一個好的淘寶主播總能夠很好的抓住每位觀眾的心，也可以利用巧妙的話術(shù)讓粉絲關(guān)注并下單，但是也有一些食品的主播，還不知道在帶貨的時(shí)候要使用什么話術(shù)，我這就給大家分享。

　　1.開場聚人。直播開場是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。在直播前5分鐘的時(shí)候，主播需要?dú)g迎用戶來直播間，帶動直播間氛圍，迅速拉攏更多人氣。拉動氣氛最簡單的方法就是在直播開場的時(shí)候進(jìn)行直播抽獎。話術(shù)分享：歡迎各位小伙伴今天能來看我的直播，本次直播為大家準(zhǔn)備了超多驚喜哦!

　　2.專屬稱呼。在直播帶貨中，使用專屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離，營造一種輕松親切的消費(fèi)氛圍。寶寶們，姐妹都是大家常用的稱呼。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征，給他們?nèi)∫粋€特別的稱呼。比如說李佳琦經(jīng)常說MM們，來咯!

　　3.亮點(diǎn)解析。這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中，不要說廢話。描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受和亮點(diǎn)所在，讓用戶感覺用得上，可以買。話術(shù)舉例：佳琦特別喜歡，團(tuán)隊(duì)都喜歡，同事家里都有(值得買)喝啤酒的話放一顆，啤酒好好喝(性價(jià)比高，有多種食用方法)新品，新款嘗鮮價(jià)(比價(jià))他家果脯一直做得非常精致，骨頭容易剔，果肉很大顆(亮點(diǎn))果肉很新鮮，不是很風(fēng)干的那種，酸酸甜甜的口味你們都會很喜歡吃(適用人群廣)。

　　4.拋出優(yōu)惠。一是原價(jià)對比。有些商品可能沒有其他贈品，只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對于這種商品，主播的重心就在于原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的優(yōu)惠對比。同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)商品的亮點(diǎn)。二是強(qiáng)調(diào)附加贈品。有些商品優(yōu)惠價(jià)格不是很多，但是有附加贈品的，主播需要著重強(qiáng)調(diào)。比如：今天這個商品，在我的直播間，原件199元，現(xiàn)在只需要169元，另外還送你一個30ml的噴霧，絕對是最劃算的!

　　5.下單倒計(jì)時(shí)。在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中，通過倒計(jì)時(shí)的方法，再次刺激用戶的消費(fèi)欲望。同時(shí)使用《流量補(bǔ)補(bǔ)》維護(hù)評論區(qū)人氣，安排人手在直播間回應(yīng)主播，引發(fā)跟風(fēng)效應(yīng)。再話術(shù)舉例：倒計(jì)時(shí)還有1分鐘哦，大家要準(zhǔn)備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次，大家不買真的會后悔的。

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