與從小天賦異稟、活在聚光燈下的“別人家孩子”不同，乘檬似乎一直坐在暗影處的觀眾席，成為這些大同小異“華麗故事”的旁觀者與傾聽者。

來自安徽農村的90后，性格屬于慢熱型，平時話不多，喜歡在自己的小圈內，不是很喜歡湊熱鬧，人多的時候也能嘻嘻哈哈打鬧談笑。工作外，喜歡聽聽音樂，看看小說，刷刷抖音，偶爾做做飯，這就是乘檬的生活，雖然沒有00后的豐富多彩，但是很踏實。

— 1 —

在變化的環(huán)境中尋求穩(wěn)定的職業(yè)

乘檬在來火蝠之前做的工作比較多，但基本上是每年換一份工作。最早剛到杭州的時候也是在工廠打工，從這個廠換到了另外一個廠。職場生涯的不斷變化，讓她感覺到了生活的不易。就這樣在工廠干了2年，由于沒有太高的收入和在同鄉(xiāng)人的刺激下，乘檬轉變職業(yè)方向，踏入銷售的海洋。

“他和我說，他做銷售一個月賺了2萬多，當時不敢置信。但是巨大的收益也激勵著乘檬開始了自己的第一份銷售工作——關于金融行業(yè)，當時自己什么都不懂，每天看話術學習，聽錄音，也沒有師傅帶，就是自己管自己，摸著石頭過河。”經歷了2個月的時間，乘檬收獲了人生中第一筆很可觀的工資，開心的同時，立馬買了一份禮物犒勞自己那段時間的努力。也是在那個時候，她一直待在這個行業(yè)，斷斷續(xù)續(xù)地換著工作。

懷著滿腔熱血，她一頭扎進電商行業(yè)，打算在這個圈子里大展身手，就這樣激情滿滿地踏上了她的奮進路途。她始終保持謙虛好學的態(tài)度，努力在構建自身發(fā)展的格局中展現出工作的新作為，一切都按部就班地進行著。

“我是19年進入的火蝠當時薪資也不是很高，主要是想找一份穩(wěn)定的工作不想經常換。每到一個公司就要適應一個新的環(huán)境覺得很累，那個時候公司還沒電銷主要網銷為主，這么些年來，自己也是看著火蝠不斷壯大發(fā)展起來的。”

乘檬認為，過往的學歷以及經驗，那僅僅只是開始，更需要自身找到一張靠譜的門票去到寶山探秘。

— 2 —

團隊的氛圍，讓我體會到火蝠的魅力

九層之臺，起于累土。如今，她坦言，某些意義上而言，這得益于自己在烈陽軍團神霸軍積累的學識與經驗，讓她以更加全面多元的角度投入銷售這個角色當中。

乘檬剛進入火蝠的時候什么都不懂，雖然自己有干過銷售的經歷，但是對于跨行業(yè)重頭做起，需要學習的東西很多。剛開始烏鴉經常培訓教導，有什么不懂的都會教她，慢慢地，乘檬一步步成長起來。

乘檬的第一任主管也是給了她很多的幫助，幫聊客戶，幫忙梳理流程，需要dc也是電話幫忙溝通。團隊氛圍很好，讓她覺得自己不是一個人在奮斗。

“我記得剛進入火蝠我是干了2個月才出單的，當時已經提出了離職，我的主管找到我，談了一下午，第二天就幫助我出了一單客戶當時又激動又感動，也是在那個時候我的業(yè)績慢慢好起來了。”

“火蝠讓我感受到了別的公司沒有的關懷，每天上班都很開心，工作中做好自己的事就行了不會一板一眼的天天盯著你。領導和同事之間都很親和，有什么需要配合的工作都會積極幫助，同事領導之間都是說說笑笑沒有距離感，大家月底一起拼業(yè)績干到12點還是精神滿滿，我也是在那個時候感受到了火蝠大家庭的魅力。”

— 3 —

翻山越嶺，穿越荊棘叢林

從19年入職以來，乘檬每年的業(yè)績都是在增長，基本上每個月都能保持穩(wěn)定，一年內也會拿到幾次鐵軍，這為她定下的目標不斷提升門檻，超出自己的期待。

當乘檬遇到瓶頸的時候，她會多看話術，多找找開單的思路，會總結為什么沒有溝通上，是什么原因，是不是解決問題的方式不對，也會去和負責人主管溝通，尋找新的靈感。

“我覺得最好的方法就是多學習，多打電話，多交流。很多人都說心態(tài)問題這個也是個無形的東西，還是要自己調整，你什么都懂、什么都會了，便有了信心，也不會有心態(tài)問題。主要還是要行動，做了總會有結果。”

火蝠是乘檬這幾年工作最久的地方，在這里她不斷的提升自己的學習能力，公司也給了很多的機會和發(fā)展空間。在這里，她收獲了一群一起奮斗、志同道合的好友。“能夠在杭州安家，我非常感謝火蝠一路的陪伴奮斗，實現了自己的價值，有了火蝠才有了更好的自己。”

這是她期待已久結出的碩果，亦是對自己努力奮進的交代。厚積蓄力，方能成薄發(fā)之勢。

“我希望在后面的幾年里都能夠和火蝠一起奮斗前行為火蝠添磚加瓦，實現更大的人生價值！”這是乘檬對自己的未來的規(guī)劃，也是對自己接下來的期許。

這一路憑借自身的一股鉆勁讓她離星辰大海越來越近，乘著火蝠電商這艘堅實的云帆，她將繼續(xù)前行，愿她帶著自己的榮耀與高光，駛向更遙遠的未來。