淘寶店鋪人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)怎么辦（商家如何操作人群標(biāo)簽）

  人群標(biāo)簽其實(shí)近幾年被人說(shuō)爛了。但是很少有人真正的去講他背后的邏輯。淘寶已經(jīng)快20歲了，在他們的數(shù)據(jù)庫(kù)里，早就把人群標(biāo)簽分的非常細(xì)致了。哪些人有什么樣的購(gòu)物行為，早就被淘寶分好了類。我們平常通過(guò)SD操作搜索流量的時(shí)候，人群標(biāo)簽是一定會(huì)受到影響的。這個(gè)是沒(méi)有辦法的。除非幫你做銷量的都是精準(zhǔn)的老客，否則的話一定會(huì)亂。這也是為什么很多人通過(guò)一些入池手段操作起來(lái)流量之后，發(fā)現(xiàn)不轉(zhuǎn)化。這里一部分是人群標(biāo)簽的問(wèn)題，一部分是精準(zhǔn)詞的問(wèn)題。這里可以統(tǒng)稱為流量不精準(zhǔn),流量不精準(zhǔn)，分為兩個(gè)不精準(zhǔn):

  一個(gè)是人群不精準(zhǔn)；

  一個(gè)是引流詞不精準(zhǔn)；

  引流詞不精準(zhǔn)的問(wèn)題可以參考我往期的視頻和標(biāo)題文章。

  這里主要講人群不精準(zhǔn)的問(wèn)題。

  淘寶是會(huì)給每個(gè)買家賬號(hào)打標(biāo)簽的。

  打標(biāo)簽的方式就是通過(guò)你購(gòu)買的產(chǎn)品類目比例來(lái)做判斷。

  你買女裝買的多，那么你可能會(huì)被打上時(shí)尚達(dá)人的標(biāo)簽；

  你買寵物用品買的多，那么你可能會(huì)被打上鏟屎官的標(biāo)簽；

  你買成人用品買的多，那你……咳咳。

  注意了！

  其實(shí)在淘寶的數(shù)據(jù)庫(kù)里，S手也是有標(biāo)簽的。

  也就是說(shuō)，你只要找平臺(tái)的人BU單，淘寶基本都能知道

  那么當(dāng)你前期都是靠S*D把銷量和流量做起來(lái)之后

  其實(shí)淘寶后期推送給你的也大多是這群S手屬性的人

  那我們要怎么矯正人群？

  先了解一個(gè)概念

  淘寶給你推送的人群，是根據(jù)近期在你店鋪成交的人群屬性比例來(lái)的。

  比如最近在你店鋪購(gòu)買東西的人群中。

  有10%是高客單的的，90%是低客單的，那么平臺(tái)給你推送的大部分都是低客單人群。

  如果你想要提高高客單人群的流量，就要盡可能的讓高客單人群在你店鋪成交的比例大于低客單。

  所以我們?cè)诔C正人群之前，要先確定，你的類目需要什么樣的人群。

  什么樣的人群才是你的精準(zhǔn)人群。

  只有先知道你需要什么樣的人群，矯正后才能對(duì)你的轉(zhuǎn)化起幫助。

  不然的話，你可能會(huì)越走越歪。

  那么具體如何矯正？

  我們的常用手段是通過(guò)直通車精選人群投放來(lái)投放到對(duì)應(yīng)的人群面前。

  打開(kāi)直通車，新建標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，選擇推廣的寶貝鏈接，確定好你的產(chǎn)品精準(zhǔn)詞。

  然后下一步選擇【更多精選人群】，在精選人群的位置選擇【自定義添加】。

  這里我們只需要看基礎(chǔ)屬性人群里的人口屬性人群和身份屬性人群即可：

  因?yàn)檫@兩個(gè)基礎(chǔ)屬性其實(shí)就包含了其他所有屬性人群的特性了。

  其他的人群屬性只是對(duì)這些基礎(chǔ)屬性的一個(gè)智能組合。

  使用智能組合在測(cè)人群這一步不利于我們做屬性優(yōu)化和調(diào)整。

  假設(shè)你已經(jīng)知道最影響你這個(gè)類目轉(zhuǎn)化的人群屬性是哪些。

  我們就將它做批量組合添加。

  比如性別-年齡-月均消費(fèi)額度 、

  性別有兩個(gè)選項(xiàng)；

  年齡有六個(gè)選項(xiàng)；

  月均消費(fèi)額度有7個(gè)選項(xiàng)。

  那么批量組合添加就能組合出84個(gè)人群：

  初始的人群溢價(jià)建議設(shè)置為50%-100%。

  接下來(lái)我們就要根據(jù)人群數(shù)據(jù)的反饋來(lái)調(diào)整溢價(jià)了。

  這樣可以做到這三個(gè)人群屬性的全覆蓋和無(wú)重疊。

  同時(shí)可以測(cè)出2-3個(gè)人群屬性組合中，數(shù)據(jù)最好的人群數(shù)據(jù)。

  注意哈！

  在操作這一步之前，你一定是將產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)和內(nèi)功優(yōu)化做完了。

  產(chǎn)品有了基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，產(chǎn)品具備一定的轉(zhuǎn)化能力了才行。

  否則的話，即使通過(guò)直通車將產(chǎn)品推送到了對(duì)應(yīng)的人群面前。

  無(wú)法讓他們產(chǎn)生購(gòu)買行為，那人群標(biāo)簽也是很難拉回來(lái)的。

  這個(gè)部分其實(shí)已經(jīng)涉及到了直通車的相關(guān)知識(shí)了。

  還記得我在前兩期視頻說(shuō)過(guò)的么

  S單有兩個(gè)目的：

  一個(gè)是做搜索排名提高曝光；

  一個(gè)是做基礎(chǔ)銷量提高轉(zhuǎn)化；

  而我們最常用的，最穩(wěn)妥的方式：

  就是用直通車來(lái)做曝光

  用shua來(lái)做基礎(chǔ)銷量提高轉(zhuǎn)化

  做電商光會(huì)sd其實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)很高的。

  每個(gè)賣家都應(yīng)該去好好學(xué)學(xué)直通車

  把直通車的邏輯搞明白了，以后你做什么類目其實(shí)都很容易。

  前提是這個(gè)類目能開(kāi)直通車哈。

  后期我也會(huì)分享直通車相關(guān)的系統(tǒng)知識(shí)板塊，如果你有需要，記得點(diǎn)贊關(guān)注，不要走丟哦。

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