怎么做好淘寶和拼多多店鋪（如何提升電商認(rèn)知能力步驟）

  怎么做好淘寶和拼多多店鋪（如何提升電商認(rèn)知能力步驟）

  大家好，我是火蝠電商，搞電商的90后

  問(wèn)題一：電商的本質(zhì)是是什么？

  開(kāi)家網(wǎng)店，找個(gè)供應(yīng)商拿點(diǎn)貨上架就能賣爆的時(shí)代早在十年前就一去不復(fù)返了。偶爾可以出點(diǎn)訂單，但那是靠概率的，極低的概率。

  現(xiàn)在的電商的本質(zhì)，是工廠直銷，依托大流量的網(wǎng)紅在前面帶貨。換句話說(shuō)，供應(yīng)鏈這塊沒(méi)有鐵打的關(guān)系或者直接掌控供應(yīng)鏈的商家，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

  因此，對(duì)于那些真正是小白的電商人，建議選擇一家好的電商公司上班比自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)要更靠譜。

  問(wèn)題二：為什么做電商一定要看清楚網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)？

  我從學(xué)生時(shí)代起就開(kāi)始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，至今也有十七年，網(wǎng)購(gòu)十一年。站在一個(gè)普通買家的身份立場(chǎng)來(lái)看商家，也許能給您一點(diǎn)啟發(fā)。現(xiàn)在我買東西，除了一些生活必需品之外，大部分都是選擇上網(wǎng)去購(gòu)物。當(dāng)然，現(xiàn)在快遞配送速度那么快，就算是一些牙膏拖鞋之類的，也會(huì)在網(wǎng)上看。

  沒(méi)有說(shuō)對(duì)什么店特別留意，以前買東西也就是通過(guò)搜索找產(chǎn)品，一開(kāi)始還會(huì)去對(duì)比價(jià)格。隨著這些年家庭經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高，其實(shí)買東西就是看眼緣，和看銷量。看眼緣，是為了判斷是不是自己要的，也就是需求是不是匹配到；看銷量，是為了不想浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)槲仪宄N量高的，不管這里頭有多少水分，最起碼說(shuō)明，產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該差不到哪里去。

  當(dāng)然，買完我就走人了，也不會(huì)及時(shí)去給好評(píng)，或者確認(rèn)收貨，不是不愿意，而是覺(jué)得好像有沒(méi)有確認(rèn)系統(tǒng)都會(huì)到時(shí)自動(dòng)收貨，懶得去動(dòng)手。偶爾客服會(huì)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我，才會(huì)去動(dòng)手確認(rèn)收貨。

  除了這種必須的，臨時(shí)性的要去搜索之外，剩余的，在路上，在辦公室，都是家人、朋友、同事，或者一些同學(xué)在社交軟件上推送，然后看著合適，覺(jué)得可以試下就下單了。當(dāng)然，還是那句話，我不在意這家店是什么店，只要有銷量，就覺(jué)得沒(méi)什么大問(wèn)題，反正大不了還可以退。

  在這里，也不妨建議下各位想進(jìn)入電商的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)電商玩的就是流量。而流量不管從哪里來(lái)，最終無(wú)非就是店成交。但，如果自己執(zhí)著一定要從這個(gè)電商平臺(tái)去獲取流量，就不要執(zhí)著于一定要免費(fèi)。因?yàn)椋娚唐脚_(tái)的本質(zhì)是賣流量，一個(gè)商家在一個(gè)平臺(tái)上要獲取免費(fèi)流量，本來(lái)就是不合理的。因此，即使來(lái)大流量，一定是不可知，不知道什么時(shí)候來(lái)和走，也控制不了。

  從以上幾段文字，無(wú)非想說(shuō)明，做電商，一個(gè)要精準(zhǔn)人群，一個(gè)要高銷量，一個(gè)要大流量。當(dāng)然，現(xiàn)在這個(gè)年頭，自己去摸索是最慢的，最正常的邏輯一定是去電商公司去上班。借助公司的流量資源去運(yùn)營(yíng)，而如果這家公司小到連流量都要免費(fèi)來(lái)獲取的話，那么可想而知整個(gè)公司實(shí)力如何。做生意，本來(lái)就是這樣的。也沒(méi)什么技術(shù)可言，又不是要研發(fā)產(chǎn)品。

  問(wèn)題三：哪類人更適合去開(kāi)個(gè)體網(wǎng)店？

  有穩(wěn)定的收入來(lái)源，有閑暇時(shí)間，比如在一些國(guó)企單位，或者自己本身就是教師，有一定的休息時(shí)間而又不想出去兼職的人。

  其實(shí)對(duì)這部分人來(lái)說(shuō)，開(kāi)家網(wǎng)店如果真的能偶爾來(lái)一單利潤(rùn)高的也不錯(cuò)。往往玩的都是中高端客單價(jià)，一單賺幾百塊錢利潤(rùn)。有很多人是跑去賣一些包包，利潤(rùn)空間。

  問(wèn)題四：現(xiàn)在的流量陣地在哪里？

  其實(shí)就是短視頻、直播這些地方。現(xiàn)在的流量大部分把時(shí)間花在上面進(jìn)行休閑，也會(huì)順便購(gòu)物。而不是純粹在電商平臺(tái)上面開(kāi)家店鋪就夠了，畢竟競(jìng)爭(zhēng)加劇。

  在電商平臺(tái)做生意的時(shí)候，流量是有目的性的，就是要購(gòu)物，只是不知道選哪一家的問(wèn)題。而對(duì)于去看短視頻、直播的人來(lái)說(shuō)，其實(shí)休閑消遣才是目的，購(gòu)物只是看緣分，不是一定要買。所以，后者雖然流量大，難就難在是否有緣了。

  問(wèn)題五：如何提升自己電商認(rèn)知能力？

  電商人可以自己摸索怎么做電商，但難就難在大多數(shù)人的認(rèn)知能力是有一定限制的，如果不能和更多做得好的人去交流，是很難突破這個(gè)認(rèn)知能力。

  做得好的人在大的電商公司，而自己又沒(méi)有去上班，如何能更好地融入電商，其實(shí)很難的。我經(jīng)常說(shuō)，去報(bào)再多的班還不如去找一家正規(guī)的電商公司工作。

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