2022年淘寶店鋪免費搜索流量怎么提升（分享提升方法）

武漢代運營-火蝠電商

  淘寶的搜索流量每天都會有所變化，不會一成不變。應對變化最好的方式也是自己去改變。那么2022年淘寶搜索會怎么變呢？最重要的還是流量價值的體現(xiàn)。

  淘寶平臺跟個人商家是一致的。淘寶需要通過GMV體現(xiàn)淘寶的活力，商家需要GMV體現(xiàn)店鋪的活力和自己的生存狀況。有了GMV不管是商家還是平臺才有活下去的能力。

  一個公式?jīng)Q定一切

  GMV=銷售額=客單價*支付件數(shù)=客單價*支付轉化率*訪客數(shù)=客單價*支付轉化率*展現(xiàn)量*點擊率

  公式到這里就到頭了，其實我們發(fā)現(xiàn)想要提高GMV，無非就是提高客單價，提高支付轉化率，提高展現(xiàn)量，提高點擊率。

  如果你做過淘寶你就會發(fā)現(xiàn)淘寶里面產(chǎn)品的客單價幾乎很難提高，不管你用什么樣的方法很難提高，提高10%都要費很大的粒度。因為客戶在購買產(chǎn)品的時候目的是找到物美價廉的產(chǎn)品，不希望把自己的客單價放大。支付轉化率也是非常難，一個產(chǎn)品的生產(chǎn)就注定了他的支付轉化率是多少，只能在一個數(shù)值上下波動不會太大。如果有人說通過優(yōu)化什么內(nèi)容可以大幅度提升幾乎就是騙子。

  而展現(xiàn)量卻是淘寶給商家的，商家連自己獲得了多少展現(xiàn)量都不知道（付費渠道例外，畢竟是你自己花錢買的，不得不給你看），那么你想要的提升GMV唯一的途徑只有點擊率。點擊率也就是我們主圖的點擊率。

  所以想要提升你產(chǎn)品的搜索流量，第一個就是點擊率。

  那么只提升點擊率還遠遠不夠，因為做淘寶的商家太多了。你想要的獲得高排名高流量只能把別人（競品）踩在腳底下。那么踩在腳底下最直接的就是GMV的體現(xiàn)。只有你的流量價值比別人高的時候，系統(tǒng)才會給你更多的展現(xiàn)量。

  舉個例子給A/B兩個產(chǎn)品同樣的展現(xiàn)量，他們的點擊率、轉化率一致。A客單價90，B客單價100。那么B的流量價值>A的流量價值，因為B的GMV要高于A的GMV。流量的利潤價值要更高。這個是為什么淘寶上很多低價的產(chǎn)品無法獲得流量的原因，因為無法提升流量價值，系統(tǒng)不喜歡，想要把別人壓下去就要放大更多的單量。

  所以想要提升你產(chǎn)品的搜索流量，第二個點就是坑產(chǎn)（坑產(chǎn)的方式很多，自己發(fā)發(fā)揮想想）

  那么提升點擊率和坑產(chǎn)就能解決，搜索流量的問題嗎？不能因為搜索流量需要把控各個維度的數(shù)據(jù)，但是只要你能解決點擊率和坑產(chǎn)，維持其他數(shù)據(jù)的平衡，搜索流量就能提升起來。

  由于疫情的原因，2022年的搜索會跟2021年的搜索保持基本不變，流量提升的方法也會一樣。