隨著網(wǎng)絡(luò)越來越深入到人們的生活，開網(wǎng)店的人也是與日俱增。但隨之而來的競爭也越來越激烈，雖然有的店鋪日進斗金，但是更多的網(wǎng)店不僅銷量低，而且流量低。這其實就是網(wǎng)店產(chǎn)品的宣傳和推廣出了問題。很多的電商都不注重店鋪產(chǎn)品的宣傳和推廣，認為只要產(chǎn)品好就夠了，其實不然，沒有人知道你的產(chǎn)品好那又有什么用呢？那么，該如何做網(wǎng)店推廣呢？

　　第一步：背景分析

　　分析維度1：市場分析

　　分析關(guān)鍵：搜索指數(shù)、同期對比

　　解析：市場分析主要是看看市場的變化情況，比如自己類目一年的搜索指數(shù)變化大不大，與去年相比是增還是減。了解這些行情后，就能對整體市場有一個把握，也知道自己店鋪目前處于怎樣的情況。

　　分析維度2：店鋪分析

　　分析關(guān)鍵：訪客數(shù)、瀏覽量、成交額等

　　解析：這一部分主要還是看看自己店鋪的一些日常數(shù)據(jù)，比如訪客數(shù)、瀏覽量、跳失率、停留時長、成交量、成交額等數(shù)據(jù)，看看有哪些數(shù)據(jù)做得比較好，有哪些數(shù)據(jù)不太好需要重點提升的。數(shù)據(jù)分析可以使用一些第三方的工具，看哪款適合自己就行。

　　分析維度3：產(chǎn)品分析

　　分析關(guān)鍵：確定主推產(chǎn)品

　　解析：這部分主要分析自己店鋪的產(chǎn)品，從而確定主推產(chǎn)品以及價格定位。并從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價位、品牌、賣點、客單價，與同類產(chǎn)品對比，分析為什么自家的產(chǎn)品會熱銷，熱銷時間會繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。

　　分析維度4：受眾分析

　　分析關(guān)鍵：年齡、性別、地域等

　　解析：這部分主要分析購買我們產(chǎn)品最多的是哪一類客戶，可以通過人群搜索功能去分析。

　　這邊直通車跟大家分享下我的思路，首先找到數(shù)據(jù)，推薦生意參謀比較方便，然后再結(jié)合寶貝自身的數(shù)據(jù)情況選擇出幾款重點的寶貝來主推，主推一般控制在3-5個，另外再選幾個輔助推廣的，最后再設(shè)立一個全店長尾推廣的。選款選詞這些，主要還是按照我們的思路來，手動推廣比較麻煩的，可以嘗試用直通車軟件。

　　第二步：店鋪優(yōu)化調(diào)整

　　這一步就比較明確了，主要是店鋪首頁、產(chǎn)品頁面的調(diào)整。記住下面的要點：

　　要點一：店鋪首頁需要盡可能留住訪客，有效分流。

　　要點二：產(chǎn)品頁面需要考慮提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品介紹詳細，突出賣點，并做好關(guān)聯(lián)營銷。

　　第三步：多推廣手段

　　一：郵件推廣

　　郵箱推廣的前提是你要有很多能讓你發(fā)郵件的“源客戶”最好就是加相關(guān)的群然后在發(fā)群郵件，要點就是要軟文寫的好，廣告加活動最好不過了。貌似有種可以花錢買的群發(fā)郵件的東西 200塊發(fā)幾千萬郵箱 效果嘛那我就不知道了。

　　二：問答類推廣

　　什么天涯、百度問答、360問答等等的都差不多這個我想上過網(wǎng)的人都差不多知道。要點就是每天要堅持多找些相關(guān)的問題回答，其次要注意不要在答案里面推廣的太硬你可以找找看別人是怎么回答的。

　　三：博客推廣

　　這個其實大家都懂，像博客推廣你除非是有個大號人多，那么你的效果就會奇好無比。當然怎么養(yǎng)成博客大號這不是一句兩句說的清的這就屬于微博營銷的路子了。

　　四：論壇推廣

　　這個就是自己軟文的水平好不好的啦，要不然鐵定被刪。最好就是在回帖中加點廣告，廣告不要打的太生硬。

　　五：淘寶社區(qū)推廣

　　淘寶社區(qū)宣傳自己，這個我就不用說了。大家都知道，但是效果真的不怎么樣。不過總比不做好，1000個人能弄來一個客戶你也是賺。

　　六：禮品推廣

　　這個嚴格說不算推廣，這個算客戶的鞏固，如果每個來你店鋪買你東西的人都來買第二次那么你不賺錢你就可以去死了。每次賣出東西之后在里面加點小禮品不用太貴但是東西不要太次。影響很深的就是買個吃了店家送個糖都變質(zhì)了，瞬間再也不想在他那買東西了。

　　七：超級買家秀推廣

　　買家秀 好處我也就不用說了，大家都懂。雖然懂真正去返現(xiàn)實施的人真心的不多。

　　八：免費活動推廣

　　報名參加淘寶上的免費活動(適合自己店鋪的活動)。如：手機淘寶網(wǎng)1元秒殺活動、淘1站供應(yīng)商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等，還有就是如果是新品要先充銷量最好不要刷自己去我先前說的那些網(wǎng)站上都有0元購。能有效的宣傳你的商品不用上架太多10來個就行，花的錢比你刷的差不多，最后你還不用擔心風險。

　　九：軟文推廣

　　這個需要很深的文字功底，曾看有人寫的一篇關(guān)于游戲軟文引起了很多人共鳴，勾起大部分人的青春回憶，文章最后再來個自己的店鋪推廣。讓很多人知道即使是軟文卻還是轉(zhuǎn)發(fā)了。

　　十：活動配合推廣

　　當我們店鋪某款寶貝參加了某一個活動的時候，盡量配合一些付費推廣，這時候就需要直通車重點針對性的推廣，適時的增加一些曝光率，配合活動完成。當然同樣也要綜合自己店鋪的推廣運營的資金情況。

　　十一：爆款打造

　　爆款的前提基于選款，選擇有競爭力的款式是成功的先提條件，在推廣的前期要重點抓點擊率、抓精準流量，并要做到不斷調(diào)整優(yōu)化。直通車是把雙刃劍，做的好就是打造爆款，做的不好就是砸錢。

　　十二：鉆展配合

　　同樣當?shù)赇亪罅四骋恍┯懈偁幍幕顒拥臅r候，例如：聚劃算等。急需大量流量，那建議可以適時采用鉆展推廣，鉆展不需要養(yǎng)詞，并且流量來的快。流量成本稍低，但弊端是流量精準性不一定高，所以要謹慎對待。

　　十三：淘寶客

　　淘寶客也是一個比較好的引流手段，操作并不復(fù)雜，重點考慮傭金比例的設(shè)置，最大化的挖掘推廣價值。

　　十四：分類信息

　　去各大的分類信息網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)站的相關(guān)廣告。我在這里推薦一個特別好的，這網(wǎng)站用戶特別多，通過我的觀察，我覺得這個網(wǎng)站的域名很好，而且時間久，是主要的特點。

　　第四步：開發(fā)新客戶，維護老客戶

　　新客戶挖掘可以報活動比如免費試用、麻吉寶、直通車和淘寶客的推廣等，也可以通過微博微信等社交平臺去發(fā)消息讓身邊的人知道你的店鋪

　　老客戶維護的話，可以通過建立qq群或者微信群，但不要老發(fā)廣告內(nèi)容，也不一定每天都在群里推銷你的寶貝，只是每天我們都要去活躍，最好是能和客戶交上朋友，對我們今后做產(chǎn)品調(diào)研或者推銷新產(chǎn)品都會很有幫助。店鋪里面特別設(shè)置一個老顧客特惠區(qū)。

　　這方面，我們可以在店鋪搞活動時，或者定期地設(shè)立店鋪老顧客特惠區(qū)，并告訴有過購買歷史的老客戶，可以在這里以低價購買或者換取相應(yīng)商品，促進多次購買成交。

　　推廣的思路也是多種多樣的，但主要的還是掌握一種適合自己店鋪的推廣思路。當然推廣中數(shù)據(jù)是非常重要的，所有的內(nèi)容都是建立在數(shù)據(jù)分析上，就是“拿數(shù)據(jù)說話”。就像直通車優(yōu)化軟件做得最棒的省油寶，堅持“讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值”的理念，讓軟件作為推廣的一個重要輔助，甚至變成一種固定的推廣模式，相信對掌柜們推廣還是很有幫助的。