一、超級推薦：是在手淘猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品

　　淘內(nèi)越來越多的消費者，從簡單的去淘寶買東西這種本質(zhì)需求，變成更多的消費者去淘寶找淘好物，去找適合自己的風(fēng)格定位產(chǎn)品，迎合消費者“逛“的需求，天貓的主題也從“上天貓就夠了，變成”理想生活上天貓“。平臺通過大數(shù)據(jù)洞察消費趨勢，讓好的產(chǎn)品好的店鋪更好地觸達消費者，讓消費者在這個平臺獲得別具一格的生活方式。

　　②流量的天花板早已到達，以內(nèi)容提升買家的粘性、活躍度鞏固陣地。

　　③挖掘更深入的潛在購物需求。

　　④將有限的流量價值最大化。

　　以產(chǎn)品連接消費者轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容連接消費者。

　　二、超級推薦的優(yōu)勢與劣勢

　　1.全場景覆蓋：覆蓋超過7億用戶，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨，迎合消費者“逛“的需求，引爆您在推薦場景中的流量。

　　2.多創(chuàng)意溝通：支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式，讓您以更豐富的形式，與您的消費者進行溝通。

　　3.數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動：基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲等多維度，幫助您精準(zhǔn)找到您的潛在消費者。

　　4.多維度價值：超級推薦擺脫原有的單一成交價值體系，從消費者運營視角出發(fā)，提供消費者流轉(zhuǎn)、粉絲流轉(zhuǎn)價值，突出消費者生命周期價值（LTV），全面呈現(xiàn)推廣價值，幫助客戶實現(xiàn)品牌人群增長。

　　5.相對傳統(tǒng)的搜索場景，推薦場景點擊率，轉(zhuǎn)化率都比較低，意向度比較低。

　　6.對產(chǎn)品的調(diào)性、風(fēng)格定位、以及相關(guān)的投入都有更高的要求。

　　7.對機器算法的依賴變大，人為操作空間變小，回歸產(chǎn)品。

　　1.阿里巴巴基于大數(shù)據(jù)以多個維度（商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲）建立算法模型

　　2.通過多種創(chuàng)意形式（商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木）

　　3.囊括多個推薦場景（猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨）

　　4.全方位觸達消費者，以內(nèi)容連接消費者實現(xiàn)品牌粉絲增長。

　　三、超級推薦產(chǎn)品介紹

　　1、收費模式：CPC點擊扣費/CPM展現(xiàn)扣費

　　a.商品推廣：僅支持CPC點擊扣費：新品推廣（促進點擊、促進加購收藏）、爆款拉新（促進點擊、促進加購收藏、促進成交）、自定義

　　①單品快速拉新，快速測款，放大主推款式流量，階段可以選擇，主要為商品為主體，投放店鋪單品到猜你喜歡等為主，按照點擊收費。

　　b.圖文推廣僅支持CPC點擊扣費：智能計劃（猜你喜歡）、標(biāo)準(zhǔn)計劃（猜你喜歡、微淘）

　　①.標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃（自定義）

　　②.智能推廣計劃（資源位和人群由系統(tǒng)完成）該投放計劃目前只支持投放猜你喜歡資源位

　　③.店鋪產(chǎn)品內(nèi)容快速引流工具：圖文或者短視頻還有淘積木為主體，將我們制作的內(nèi)容推廣到猜你喜歡等位置。圖文主要是微淘內(nèi)容，如果我們自身店鋪的微淘粉絲很少，日常編輯的微淘很少有人看，想抓住淘寶的內(nèi)容流量是進行不下去，圖片工具可以直接把我們的微淘投放到猜你喜歡的位置，讓沒有關(guān)注過店鋪的消費者也可以看到我們的廣告，比如我們可以把我們的微淘內(nèi)容推給我們競爭對手客戶的手淘首頁上面，可以讓這些客戶被你的內(nèi)容吸引，成為我們的粉絲。

　　c.直播推廣支持CPC和CPM兩種扣費模式：標(biāo)準(zhǔn)計劃（猜你喜歡CPC、微淘直播廣場CPC/CPM）

　　①.店鋪產(chǎn)品內(nèi)容快速引流工具，主要是將我們的直播間推廣到直播廣場，猜你喜歡等位置，類似圖片微淘推廣，店鋪開直播比較郁悶的就是沒有人觀看，現(xiàn)在可以直接拉新客戶進直播觀看直播，同樣可以拉競爭對手流量到直播間觀看下單，成為我們的粉絲客戶群體。

　　d.活動推廣（618、雙11）

　　①.商品綠色通道

　　所有使用活動推廣計劃的商品，都會進入商品綠色通道，從機制層面保障活動商品獲得更多的展現(xiàn)機會，活動期間普通計劃盡快轉(zhuǎn)成活動計劃，以便獲取更多流量。

　　②.智能優(yōu)化目標(biāo)和優(yōu)質(zhì)人群推薦

　　我們可以根據(jù)618大促的整個運營節(jié)奏來建立超級推薦計劃，超級推薦的目標(biāo)優(yōu)化會根據(jù)預(yù)熱期做點擊收藏加購，爆發(fā)期做成交為目標(biāo)，活動計劃自動切換優(yōu)化目標(biāo)，智能匹配活動節(jié)奏： 預(yù)熱期，建議選擇618潛力蓄水；爆發(fā)期，建議選擇618大促爆發(fā)（我們只需要建立一個計劃就可以，潛力蓄水計劃到時候會自動轉(zhuǎn)成大促爆發(fā)計劃，所以我們商家只需要針對店鋪不同的產(chǎn)品建立一個計劃來貫穿整個活動。）

　　③.輔助我們優(yōu)化人群推薦

　　開門紅/狂歡日預(yù)熱蓄水：強化種草心智，突出種草賣點，屬性、達人推薦等；開門紅/狂歡日/品類日爆發(fā)轉(zhuǎn)化：強化收割心智，突出搶購熱度+權(quán)益透出；我們商家不需要手動更改不同活動階段的創(chuàng)意標(biāo)題了，而且在不同的活動推廣階段系統(tǒng)會智能匹配創(chuàng)意賣點，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

　　④.心智深度重定向

　　我們知道618大促在預(yù)熱期的會場賽馬邏輯核心是圍繞收藏加購金額，所以，我們做計劃目的是為了提高活動的收藏加購量和收藏加購金額。618潛力蓄水 計劃更多的是偏向加購收藏人群，核心的人群是店鋪訪客人群和行業(yè)優(yōu)質(zhì)潛客人群進行重定向，然后形成活動預(yù)熱期的收藏加購量的提高，提升整個活動預(yù)熱期的賽馬效果。

　　商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動推廣的介紹。

　　四、相關(guān)詞描述

　　①智能調(diào)價：建議大家要去開啟，系統(tǒng)會實時根據(jù)人群相關(guān)性去自動調(diào)整出價，對高轉(zhuǎn)化概率的人群提升出價，對低轉(zhuǎn)化的人群降低出價，更加靈活去對人群出價，有效提升我們的產(chǎn)品的CVR,提高投產(chǎn)。比如我們出價是1元，開啟了智能調(diào)價百分之30，那我們的出價在0.7-1.3浮動，浮動范圍更大。

　　②資源位：跟我們的直通車定向推廣和鉆展單品推廣一樣，這里要注意的是超級推薦對pc端的資源位做了一個整合（pc購物路徑資源包）。

　　③出價方式：建議選擇手動出價，自動出價獲取的展現(xiàn)比較少，參考UV價值設(shè)定。

　　④智能定向：這個系統(tǒng)會實時根據(jù)我們的訪客標(biāo)簽，寶貝標(biāo)題，屬性等去自動匹配對我們產(chǎn)品感興趣的人群。一般建議開啟2天以上，可有效提升的我們的點擊率。

　　⑤重定向：主要是對我們店鋪產(chǎn)品過行為的人群（包括搜索，瀏覽，點擊，收藏，加購，成交人群）和對我們寶貝感興趣的人群。這個定向?qū)儆谑崭顦?biāo)簽，我們可以通過其他定向低價去為我們產(chǎn)品拉新，加購，通過這個定向去收割成交。

　　⑥關(guān)鍵詞（購物意圖）：拉新定向里面的店鋪，寶貝這個主要去拉競品和競爭店鋪的流量（當(dāng)我們產(chǎn)品沒有競爭力的時候不建議開啟這個人群）。這里要注意的是關(guān)鍵詞（近30天搜索過含該關(guān)鍵詞或瀏覽過含該關(guān)鍵詞寶貝的人群），這里跟我們的直通車定向里面的購物意圖非常類似（競品分析里面的，入店關(guān)鍵詞，也可以做為購物意圖使用，TOP關(guān)鍵詞來源），這個定向可以優(yōu)化我們的人群，相對比較精準(zhǔn)，可以測試下。

　　⑦達摩盤平臺精選：是達摩盤平臺進行推薦的個性化人群包，主要來源維度是店鋪的主營類目行為人群以及在歷年活動節(jié)點上類目中有過購買行為數(shù)據(jù)的人群，這部分人群的圈定要看推薦人群的精準(zhǔn)度，看其是否符合產(chǎn)品的類目屬性，如果符合可以先用稍低出價進行測試。

　　要實現(xiàn)健康的成長，就要實現(xiàn)標(biāo)簽的豐富性及標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。

　　五、場景特點

　　1.推薦型流量的特點是要好玩，有意思。這個人群不能按照直通車的思路去寫促銷與細節(jié)。因為購物場景不同。

　　2.要好玩，要有意思，非購物環(huán)境下的購買，用戶本能的需求是找信息，瀏覽，而非購物比對。吸引潛在顧客的標(biāo)題和文案很重要。

　　3.不要超低價，大多顧客不會因為低價而購買，而是因為想要去購買，且超低價的標(biāo)簽會被高價的產(chǎn)品標(biāo)簽替代，低價產(chǎn)品無法長期建立與顧客的關(guān)聯(lián)。

　　4.流量目標(biāo)追求加購與進店瀏覽。此處的流量特點是，加購率高。可以大大降低我們獲取購物車的成本。

　　推薦場景區(qū)別于傳統(tǒng)的搜索場景，相應(yīng)的文案，圖片，標(biāo)題，產(chǎn)品定位策略也要相應(yīng)的調(diào)整測試。