為什么很多人開淘寶店不賺錢？今天我想詳細談談這個問題，由淺入深的詳細分析一下原因，希望大家耐心看完。

　　1.問題：為什么我開淘寶店不賺錢？

　　最近很多關注我的朋友，發微信問我最多的幾個問題就是：漢哥，為什么我的淘寶店沒生意？我的店鋪沒流量怎么辦？能幫我看看店鋪為什么不賺錢嗎？現在2018年了，開淘寶店還晚嗎？開淘寶店不賺錢似乎成了一個普遍的問題，甚至有人統計，淘寶上能夠賺錢的賣家只有20%，剩下的80%都是虧本的。

　　這種數據擺出來，乍一看感覺挺嚇人的，因為大家都是普通人，覺得別人不賺錢，我估計也沒什么希望。有些人又不甘心，總想試一試，但是又希望獲得鼓勵和指導。比如有個朋友專門發微信跟我說，想開店，希望獲得我的鼓勵。

　　遇到這種需要鼓勵的人，我都會鼓勵他們勇敢的嘗試一下。就算不成功，反正淘寶開店是免費的，不但不會損失什么，還能積累運營經驗，為下一次嘗試做準備。做事的人永遠比什么都不做的人值得尊重。有時候我很搞不懂為什么很多人會嘲笑失敗者，失敗者起碼愿意嘗試，愿意做事，有行動力。就算失敗了，也獲得了一段獨特的人生經驗。而什么都不做的人居然有資格嘲笑那些做了事的人，這不是很奇怪嗎？扯遠了，說回正題。

　　每當有人問我店鋪沒有生意的問題，我都會反問兩個問題：

　　1.你了解淘寶的運營規則嗎？

　　2.淘寶店開了以后，圍繞著運營規則你做了哪些運營動作？

　　幾乎每一個咨詢我的人，在我問出這兩個問題以后，答案都是既不了解淘寶的運營規則，又沒有做任何的運營動作。我接下來會問，我之前寫的淘寶運營的文章，看了嗎？多數答案是沒看。

　　這是很多人的狀態。很多人開了淘寶店以后，就把店鋪放在那邊不管了，坐等著生意上門，等了一段時間，發現沒有生意，就會覺得開淘寶店不賺錢。這就是淘寶上很多人開店不賺錢的原因，因為你什么也沒做。很多人沒有想通一個道理：開淘寶店歸根結底屬于一門生意，做生意是需要投入時間、精力、金錢的，做生意是需要你了解生意的常識、產品的參數、利潤的來源的，你想讓別人把錢從他兜里放到你兜里，你還不想不付出時間和精力，這怎么可能呢？什么都不干躺著賺錢的方法只能在夢里有啊！

　　淘寶上賺不到錢的賣家里，有60%屬于開店以后什么都不做的，這種人能賺到錢才算是有鬼了。剩下的賺不到錢的，絕大多數屬于沒有堅持下去的，只有極少數是運氣不好，怎么干都不賺錢。

　　很多人低估了堅持的力量，實際上在每一個領域笑到最后的人一定不是最聰明的人，而是堅持到最后的人。所以對于大多數想開店的人，我的建議是，要么就不要開，開店以后就老老實實按照三步走戰略執行：

　　1.選品

　　2.裝修店鋪

　　3.研究淘寶規則，開始運營店鋪，堅持下去。

　　不懂運營的就看我文章，看完文章還不懂的可以問我，我分享的文章都是免費的，免費的都不想看，你想干啥？如果自己不想看文章，又想讓我幫忙找出運營辦法，就付費吧。前天有個傻逼上來就要我給他診斷店鋪問題，我一問，他連我文章也沒看，運營知識也不了解，上來就讓我幫忙做這做那，我說你自己看文章，我沒空，如果不想看，請付費咨詢。結果他又不想學習，又不想付費，我又不是你爸，憑什么在你身上浪費時間？一氣之下我把他拉黑了。

　　2.那些賺錢的賣家都做了什么？

　　無論是淘寶、天貓、京東還是拼多多，歸根結底都只是一種銷售渠道，本質還是在于把產品賣給消費者，這一點和實體店其實沒什么區別。實體店有實體店的銷售規則，比如要盡可能的將店鋪選址在繁華或者人流量大的地方，然后保證好產品的口味或者質量，價格公道，做一些促銷和營銷活動，服務態度再好一些，生意往往會不錯。如果遇到售后問題再把售后服務做好，那口碑會更好。有一些雞賊的商家，比如火車站附近的餐館，因為人流量大，做的都是一次性生意，即使飯菜做的很難吃，也不愁客流量，因為壓根不在乎有沒有回頭客，所以不用在乎品質問題。而開在居民區這種小區的地方，則完全不能采用這種模式，必須在乎品質。每個商圈都有自己的玩法，這一整套的方法，就是實體店的運營規則。研究好了規則，圍繞著規則做就能賺到錢。

　　而淘寶店鋪也有自己的規則， 比如開了淘寶店鋪以后，客戶不會自動進店，因為淘寶店鋪屬于線上店鋪，同類的產品和店鋪有很多，想獲得展現，獲得流量，需要圍繞著淘寶的搜索算法進行權重優化，讓淘寶系統知道你店鋪的產品具有吸引力，是好產品，只有搜索系統識別出產品是好產品，才會給予展現，獲得流量。那么如何才能讓系統知道產品是好產品？

　　這個時候就要圍繞著這些指標做一系列的動作，比如店鋪有沒有裝修好？產品有沒有上傳到正確的類目?產品的圖片有沒有有吸引力以提升產品的點擊率？優惠券和贈品能否吸引客戶下單付款？產品數量是否過多影響了全店的動銷率？服務和快遞是否需要提升以避免DSR評分過低？當每一個數據都在穩步上升時，淘寶的搜索引擎就會各個數據判斷我們的產品是好產品，才會給予更多的流量展現。

　　新手賣家怎么做才能提升權重？很多人是找熟人刷單，這個現在是要絕對避免的，現在反作弊系統機器靈敏，一抓一個準。有人是老店新開，喜歡開直通車或者鉆展，這個如果推廣效果好，也可以，但是對于新手來說不推薦，因為新手沒什么經驗，除了浪費錢，也不會有什么產出。各種刷單平臺也要盡量避免，因為賬號不安全。我的建議第一，加入各種QQ群，或者微信群，到群里推廣產品，或者找群主合作推廣產品；或者找群里的成員，按照事先設計好的路徑進店拍產品，這對于新手來說是比較有效又節約成本的方法。現在各種群很多，大家都喜歡優惠的產品。再或者加入我的微信群，群里很多賣家，大家可以互相交流。第二，就是找淘客合作，淘客的能量很大，一個好的淘客能夠迅速推起一個爆款。不過好的淘客需要慢慢篩選，淘客也會篩選商家。因此，一定要關注自己的店鋪，圍繞著店鋪進行優化。

　　可以說每一個賺錢的商家都只關心2個問題

　　1.關注自己的店鋪，圍繞店鋪做一系列的數據優化

　　2.關注自己的對手，學習模仿對手

　　3.總結

　　最后總結一下：

　　問：為什么很多淘寶賣家不賺錢？

　　答：因為絕大多數淘寶賣家開了店以后就放在那邊什么也沒管，什么也不做，這樣當然賺不到錢；還有一部分是沒有堅持下去，所以也沒有賺到錢。不要低估堅持的力量。

　　問：賺到了錢的賣家做了哪些？

　　答：所有賺到錢的賣家，都做了兩件事1，關注自己的店鋪，同時優化自己的店鋪；2，關注自己的對手，學習模仿自己的對手