直通車的疑難雜癥，每天都在困擾著認(rèn)真做店鋪的電商人，想要讓店鋪穩(wěn)定上升，持續(xù)提高銷售額，往往是理想中的樣子，能做到月入幾百萬甚至是幾千萬的店鋪還是少之又少，歸根結(jié)底還是有太多理不清，弄不懂的問題存在，這些問題能趁早解決，距離做爆款就又進(jìn)了一步，反之就得重新推廣或者是換款重做，無論是時(shí)間上還是金錢上的成本都是非常大的，老兵總結(jié)了一些店鋪常見問題做了總結(jié)，希望能幫助大家盡快把店鋪?zhàn)銎饋恚挷欢嗾f，現(xiàn)在就開始直通車問題以及解決方案。

　　直通車點(diǎn)擊率出現(xiàn)問題如何調(diào)整？

　　1，點(diǎn)擊率提升，PPC過高：首先要關(guān)注轉(zhuǎn)化，如果數(shù)據(jù)還可以，就可以繼續(xù)觀察，保持現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，但是轉(zhuǎn)化比較差的情況就應(yīng)該謹(jǐn)慎斟酌應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)投放，減少損失。

　　2，點(diǎn)擊率降低，PPC穩(wěn)定：首先需要考慮的市場競爭度，質(zhì)量分，點(diǎn)擊率的情況，寶貝多數(shù)是正在處于淡季衰弱期，針對流量下滑找到解決方法，點(diǎn)擊率直接影響的是質(zhì)量分，質(zhì)量分影響的是PPC，要找到是哪個(gè)原因引起的點(diǎn)擊率下滑，根據(jù)實(shí)際情況在做優(yōu)化，是否做加價(jià)獲取更高的排名。

　　3，點(diǎn)擊率嚴(yán)重下滑，PPC過高：質(zhì)量分過低導(dǎo)致PPC過高，點(diǎn)擊率必然是非常低的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候多數(shù)人都會通過加價(jià)的方式獲取更多流量，但是最先需要調(diào)整的是優(yōu)化質(zhì)分之后，在進(jìn)一步擴(kuò)展流量，不能單純靠加價(jià)方式引流，否則會比別人貴幾倍的費(fèi)用做引流。

　　店鋪流量下滑，店鋪沒有違規(guī)，扣分，降權(quán)等情況，是什么原因?qū)е拢约叭绾瓮旎兀?/p>

　　1，直通車減少投入導(dǎo)致下滑：導(dǎo)致搜索流量越來越少，因?yàn)閷氊惖钠毓饴式档停c(diǎn)擊和成交也隨之降低，之前數(shù)據(jù)太差導(dǎo)致系統(tǒng)判定為不受大眾喜歡的寶貝，流量持續(xù)下滑影響搜索流量以及權(quán)重。

　　2，競爭對手做的比你優(yōu)秀：店鋪基礎(chǔ)沒做好，被競店趕超太多，導(dǎo)致流量大幅度下滑，除非是同行整體下滑，不然就要找原因，一個(gè)是外在原因，也就是市場導(dǎo)致各種不確定因素，自身原因基礎(chǔ)太差，導(dǎo)致被競店趕超太多。

　　修改寶貝標(biāo)題和鏈接如何不被降權(quán)？

　　寶貝排名不是一直不變的，排名是會不斷變化，正常編輯寶貝不會被輕易降權(quán)，但是切記不要頻繁修改寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，尤其是品牌詞和不符產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)要看關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)性，修改標(biāo)題間隔多久不算頻繁修改，一周內(nèi)標(biāo)題修改不要超過兩次，如果頻繁修改寶貝標(biāo)題，會影響到寶貝的權(quán)重。

　　修改鏈接并不會對寶貝造成降權(quán)，真正導(dǎo)致降權(quán)的原因是修改之后整體數(shù)據(jù)沒有提升，反倒下降，從而導(dǎo)致鏈接權(quán)重降低，如果權(quán)重本身很低，是可以大幅度的修改標(biāo)題的，新鏈接沒有什么權(quán)重，這種的情況可以隨意換，但是之前已經(jīng)有一定的權(quán)重，重新?lián)Q過標(biāo)題之后，就等于之前的權(quán)重積累全部清零，本身全標(biāo)題都換掉是屬于違規(guī)行為，不但不屬于優(yōu)化，反而是逆向操作，越改越亂。

　　為什么免費(fèi)流量做不起來，有免費(fèi)流量又不轉(zhuǎn)化，該如何調(diào)操作？

　　想要免費(fèi)流量，首先要了解免費(fèi)流量的獲取原理，在獲得免費(fèi)流量之前，必須要達(dá)到免費(fèi)流量的指標(biāo)，也就是寶貝基礎(chǔ)銷量以及店鋪權(quán)重指標(biāo)，站內(nèi)推廣的作用不光是引流量，更多的是做人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度，系統(tǒng)無法抓取店鋪消費(fèi)人群信息，也就沒辦法給劃分給店鋪免費(fèi)流量。

　　免費(fèi)流量不是越多越好，是越精準(zhǔn)越好，首先根據(jù)下單買家信息找出店鋪精準(zhǔn)人群，可以通過直通車后臺查看，在根據(jù)這些人群找到潛在買家，并讓系統(tǒng)給這些人群打標(biāo)簽，這樣才能有效提高免費(fèi)流量增長率以及把握轉(zhuǎn)化率關(guān)卡。

　　淘客開了利潤低有轉(zhuǎn)化，停了之后流量下滑轉(zhuǎn)化過低，淘客到底該不該繼續(xù)開？

　　淘客推廣之后流量和轉(zhuǎn)化有顯著提升，但是由于想降低淘客成本節(jié)省開支，導(dǎo)致店鋪大部分流量丟失，淘客可以短暫的做基礎(chǔ)銷量，不能過度依賴于淘客，因?yàn)樘钥彤a(chǎn)生的銷量并不能算入搜索權(quán)重里，淘客停了之后沒有優(yōu)惠券，也沒有高傭金，但是流量還是之前的低客單價(jià)流量，本身淘客做太多導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂，系統(tǒng)給出的就是低客單價(jià)的流量，轉(zhuǎn)化的幾率也隨之降低。

　　本身淘客對店鋪沒有太大影響，缺少的是對淘客的規(guī)劃和操作方法，流量下滑也是必然會發(fā)生的，有很多店鋪持續(xù)做淘客還是有非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)攀升，前提是有利潤成本的情況下可以持續(xù)做。

　　定向怎么設(shè)置出價(jià)和人群溢價(jià)，怎么做效果最好？

　　定向的綜合出價(jià)直接影響定向的展現(xiàn)基數(shù)，首先做智能投放在做人群溢價(jià)，最后在做位置溢價(jià)，一步步進(jìn)行出價(jià)設(shè)置，可以花費(fèi)最少的錢獲得更多的流量，先從比較低的價(jià)格開始出價(jià)，每天在固定時(shí)間段，固定的幅度提升智能出價(jià)，每次提高0.1元的價(jià)格浮動，隨著增加定向出價(jià)，如果流量沒有在提升，已經(jīng)到達(dá)了定向流量的頂點(diǎn)，穩(wěn)定幾天之后可以小幅度進(jìn)行出價(jià)，降價(jià)調(diào)整，每次調(diào)整0.05的價(jià)格浮動，出價(jià)越低越要觀察定向展現(xiàn)的數(shù)據(jù)反饋，展現(xiàn)出現(xiàn)下滑狀態(tài)要立刻停止降價(jià)進(jìn)行回調(diào)，通過這樣的調(diào)整可以用最少的花費(fèi)獲得更多的展現(xiàn)流量。

　　人群溢價(jià)可以先添加所有人群，溢價(jià)設(shè)置為10%，觀察數(shù)據(jù)一周左右的時(shí)間，有轉(zhuǎn)化的人群標(biāo)簽繼續(xù)投放或者提價(jià)優(yōu)化，無轉(zhuǎn)化的人群做刪除或者降價(jià)處理，如果時(shí)間產(chǎn)品正在旺季，在時(shí)間上來不及做過多調(diào)整，可以直接投放猜你喜歡的位置，老客戶較多的情況下，可以加大投放喜歡我店鋪的標(biāo)簽進(jìn)行溢價(jià)，購物意圖定向標(biāo)簽可以全部投放，在根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整。

　　手淘首頁流量不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率低如何優(yōu)化？

　　手淘首頁是淘寶平臺中競爭相對較小，并且流量相對較大的一個(gè)流量入口，因?yàn)椴皇撬械牡赇伒漠a(chǎn)品都能上手淘首頁，有些是類目原因，有一些是操作的原因，之前為了突出產(chǎn)品效果，普遍使用對比圖作為主圖，但是現(xiàn)在對這種主圖的打擊力度加大，功效類主圖判定為虛假宣傳的可能性也逐漸增加，功效類的流量在其他類目里的占比也比較少，而且這樣的主圖很難進(jìn)手淘首頁流量，另外有些店鋪喜歡用深色背景圖做主圖，這樣的主圖也是被系統(tǒng)降低展現(xiàn)的目標(biāo)，想要上手淘首頁流量，主圖背景一定要選用白色，C店的白底圖可以放在第五張的展現(xiàn)位置，天貓店的白底圖一般放在第二張的展現(xiàn)位置。

　　400個(gè)展示位置其中有80個(gè)是付費(fèi)展示位，免費(fèi)坑位抓取的是PC端的主圖，而第五張主圖抓取標(biāo)準(zhǔn)考察的是點(diǎn)擊率，想要選擇付費(fèi)坑位，可以優(yōu)先選擇坑位7,11,15，也可以選擇直通車，鉆展等方式，想要獲得入池條件，店鋪?zhàn)钌僖_(dá)到三層級，手淘首頁流量轉(zhuǎn)化率過低通常存在于新品，至少每天流量達(dá)到500-800，才能獲得寶貝基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽，想要提高手淘首頁的轉(zhuǎn)化率可以從瀏覽過該商品的買家中選擇一小部分人做活動，可以有效提高轉(zhuǎn)化率，另外人群也更精準(zhǔn)，更容易做老客戶積累。