對(duì)于一家淘寶店來(lái)說(shuō)，不管是C店還是商城，都必須要推廣。標(biāo)題優(yōu)化，軟文，硬廣，直通車(chē)，包郵做活動(dòng)都是增加流量的好方法。但是如果店鋪定位沒(méi)有做好即使做再多宣傳推廣都不一定有效果。下面就跟大家分享一下淘寶店鋪和產(chǎn)品定位的知識(shí)。

　　一、首先我們先說(shuō)產(chǎn)品

　　一個(gè)好的產(chǎn)品是我們成功的標(biāo)準(zhǔn)，而一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)則是一個(gè)產(chǎn)品的靈魂，一個(gè)沒(méi)有差異化、相似的產(chǎn)品在淘寶這個(gè)平臺(tái)上是舉步維艱的。大家都喜歡低價(jià)且質(zhì)量好的產(chǎn)品，但是現(xiàn)在好多賣(mài)家都誤解了，認(rèn)為只有超低的價(jià)格才能贏得客戶(hù)，但是沒(méi)有注意到“物美價(jià)廉”，“物美”是放到前面的。這就是為什么真的賺錢(qián)的，都不是最便宜的。

　　所以，我們第一步要考慮的不是流量，而且一個(gè)產(chǎn)品，用心的去選擇好的產(chǎn)品，給店鋪?zhàn)龊枚ㄎ唬蝗唬院蟮墓ぷ鞫际前鬃觯娴氖前鬃觥?/p>

　　對(duì)于產(chǎn)品的選擇，我們一定要做到如下幾點(diǎn)：

　　1、自己喜歡，因?yàn)橹挥凶约合矚g，你才能用心去經(jīng)營(yíng)；

　　2、 了解自己產(chǎn)品的屬性，因?yàn)橹挥辛私庾约寒a(chǎn)品屬性，你才能很好地介紹給你的客戶(hù)；

　　3、 一定要去和同行比較自己的劣勢(shì)是那些，因?yàn)橹挥锌吹搅藙e人，才能更了解自己；

　　4、 自己的的優(yōu)勢(shì)是那些，因?yàn)橹挥兄雷约旱膬?yōu)勢(shì)(是和別人比較，而不是自己認(rèn)為的優(yōu)勢(shì))，才能更好的推薦給客戶(hù)；

　　5、 淘寶是不是喜歡你的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥刑詫毾矚g你，他才會(huì)推薦你；

　　6、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘寶上的銷(xiāo)量、價(jià)格、上下架時(shí)間、客戶(hù)的評(píng)論，找到客戶(hù)的痛點(diǎn)。

　　我不建議小賣(mài)家去考慮太大的類(lèi)目，一是因?yàn)橘u(mài)家太多、競(jìng)爭(zhēng)太大，二是大類(lèi)目，肯定會(huì)是受眾面廣，有好多大的賣(mài)家在里面，小賣(mài)家確實(shí)沒(méi)有足夠的實(shí)力去做好，想要脫穎而出，太難太難。當(dāng)然，如果你有資金、有實(shí)力，那是個(gè)例外。

　　二：確認(rèn)了產(chǎn)品，你一定要去做店鋪定位

　　因?yàn)槟闶切≠u(mài)家，所以你一定不能把你的店鋪?zhàn)龀呻s貨鋪。一個(gè)不同類(lèi)目產(chǎn)品混雜的店鋪，不僅淘寶不會(huì)給你流量，而且客戶(hù)也不會(huì)買(mǎi)賬的。

　　1、店鋪的大體定位要選擇一個(gè)相同的類(lèi)目，寶貝不要太多，做一個(gè)小而美的店鋪，一定要有賣(mài)點(diǎn)。

　　2、店鋪的大體方向確定之后，我們要做的就是客戶(hù)群里分析，這個(gè)也是很重要的。在這塊很多人都會(huì)想當(dāng)然，但是這個(gè)就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品，存在著a類(lèi)客戶(hù)群體，b類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)。

　　你的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，爆款主圖、詳情頁(yè)，客戶(hù)話(huà)術(shù)，都要符合他們的口味，這樣，你的轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。做這個(gè)之前一定要有一個(gè)好的標(biāo)題，這個(gè)是千人千面的問(wèn)題。這個(gè)也是是否有流量的關(guān)鍵。

　　這個(gè)是部分，我就是舉個(gè)例子，有了這些數(shù)據(jù)，我們的詳情頁(yè)、主圖，一定要迎合自己的主要客戶(hù)群里口味，這樣才會(huì)提高你的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化。

　　三：一個(gè)店鋪四個(gè)主推款

　　一、引流款

　　顧名思義就是店鋪的主推產(chǎn)品，進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)店首先推送的產(chǎn)品。將產(chǎn)品定位為引流款,就意味著這個(gè)產(chǎn)品就是店鋪?zhàn)畲蟮牧髁縼?lái)源通路。這個(gè)引流款的產(chǎn)品，一般選擇都是大部分消費(fèi)者都能接受的，非小眾的產(chǎn)品。而且這部分的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要好，相比于同樣類(lèi)目屬性環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有價(jià)格或者其他方面的優(yōu)勢(shì)。那么想要選擇精準(zhǔn)的引流款時(shí)，就要做好數(shù)據(jù)的測(cè)試，盡量選擇轉(zhuǎn)化率高、地域限制較少的產(chǎn)品。觀(guān)察其數(shù)據(jù)狀況，初期可以給予產(chǎn)品比較小的推廣流量，慢慢測(cè)試后，再穩(wěn)步提高。

　　二、利潤(rùn)款

　　將產(chǎn)品定位為利潤(rùn)款,就是要靠此產(chǎn)品為店鋪帶來(lái)更多的利潤(rùn)和銷(xiāo)量。因此這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該占實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的最高比例。

　　利潤(rùn)款前期的選款，對(duì)數(shù)據(jù)挖掘要求比引流款更高，在選擇時(shí)，首先要鎖定目標(biāo)群眾，精準(zhǔn)的分析目標(biāo)群眾的愛(ài)好；而利潤(rùn)款產(chǎn)品選擇的目標(biāo)人群，應(yīng)該是某一特定的人群，例如一些比較追求個(gè)性的，追求潮流的人群，然后分析出適合他們的款式、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)位區(qū)間等多方面的因素再做出決定。

　　三、活動(dòng)款

　　選擇活動(dòng)款的產(chǎn)品,首先就要明確產(chǎn)品通過(guò)活動(dòng)要達(dá)到的目的是什么?是清庫(kù)存、沖銷(xiāo)量，還是體驗(yàn)品牌。根據(jù)不同的目的，就要選擇不同的方式操作。

　　1、清庫(kù)存

　　以清庫(kù)存為目的的活動(dòng)款產(chǎn)品，一般都是些陳舊或者尺碼不全的款式，這樣就必須犧牲客戶(hù)對(duì)品牌的體驗(yàn)，那么低價(jià)出售就是彌補(bǔ)消費(fèi)者心理的一個(gè)最好的方式。其實(shí)大家在很多網(wǎng)站都可以看到，店鋪會(huì)有一欄以特賣(mài)，低折促銷(xiāo)為字眼的產(chǎn)品欄目，就是利用這個(gè)原理。

　　2、沖銷(xiāo)量

　　店鋪想要獲得更多的利潤(rùn)，提高知名度，沖銷(xiāo)量就是一種不得不采取的方式途徑。以沖銷(xiāo)量為目的的產(chǎn)品，最好也是選擇一些大眾喜歡的，比較熱衷的產(chǎn)品，進(jìn)行銷(xiāo)售，才能達(dá)到更好的效果。

　　四、形象款

　　形象款目的是提升我們品牌的形象。意義就在于它能讓你停留駐足與期待,但是它卻高不可攀！簡(jiǎn)單的說(shuō),就類(lèi)似于一個(gè)城市的形象工程一樣。因此，形象款的選擇，應(yīng)該是一些高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價(jià)的極小眾產(chǎn)品。但是形象款僅僅只是產(chǎn)品銷(xiāo)售的極小部分，店鋪只需設(shè)置大概3-5款即可。應(yīng)該把重點(diǎn)放在之前三個(gè)款的產(chǎn)品上。

　　總而言之，想要做好產(chǎn)品差異化，就要把店鋪的產(chǎn)品定位成引流、利潤(rùn)、活動(dòng)和形象款這四種形式，大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，才能讓店鋪獲得更多銷(xiāo)量。