文章的開頭，先科普一下什么是淘寶客，簡單說，淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人。淘寶客本身是沒有權重的，但是是可以實現權重的價值的。下面來具體介紹一下淘寶客的所有玩法及它的利弊要害。

　　淘寶客有四種推廣計劃，分別是：通用計劃，活動計劃，如意投計劃，定向計劃。

　　一、通用計劃是淘寶默認的計劃，所有淘寶客都可以參與推廣的，傭金10~15%是門檻，低于這個，淘寶客不會去采集。它迎合的導購網站類似返利網、折八百、超級返等。通用計劃不需要通過鏈接轉化，而是可以直接把產品復制過去就成。

　　二、活動計劃里有個活動廣場，里面有個鵲橋活動，它有兩大原則：傭金完全公開和上橋容易下橋難。有效時間是在活動結束之后十五天內都有效。在鵲橋里，阿里巴巴會扣淘寶客5%的手續費。

　　注意點：

　　1、如你在鵲橋設的傭金是50%，又另設了10%的優惠券。或鵲橋設的傭金是50%，在折800設的傭金是5%~10%，這兩種情況傭金都還是按50%算。

　　2、鵲橋活動千萬不要做低價活動。因為做了低價活動，一定會有很多的垃圾客戶。如果產品有優勢，可以報鵲橋活動，門檻：K4級別以上。

　　三、如意投計劃：

　　整合愛淘寶搜索展現，掛的傭金多少直接決定了你在愛淘寶的展現排名。賣家應該選擇銷量比較高，性價比比較好，售后率比較好的產品用在如意投，要不沒有流量，就會變成產品沒有競爭強度，排名比較靠后。如意投的缺陷：假貨和劣質產品的產生導致淘寶的千人千面，流量碎片化。這樣就產生了淘寶客的導購，專家和達人。如折八百的特賣商城，返利網，蠻便宜和米折及超級返等都偏向于導購網站。但是這些網站他們的銷量是不做為淘寶搜索引擎的搜索權重的。

　　四、定向計劃：

　　賣家為了淘寶客中某一個細分群體設計的推廣計劃。如賣女包，女包的粉絲圈購買；QQ 精準群，多個Q群組合；淘寶達人的手淘流量。它們的弊端是只為出銷量，不計盈虧。

　　現在流行淘客達人，它一般用SNS 社群化形式進行推廣，就是產品的區域化，人群化。這也是阿里的短板，阿里缺乏社群，所以進行了多種模式的嘗試，如應用中心，U站，帖子+嗨推網，拾貨，微淘，微博紅人（從新浪微博演變過來），蝗蟲團購的微博開團（有局限性）。淘客達人（手淘流量，內容+粉絲（直播）相對不成熟，但是流行）。

　　熱門重點就是淘寶客，如白菜群+QQ精準群。這時有些人就會去做AB單，如賣家是賣野豬肉的，58元/斤，羊肉串2元/串，拍的時候是拍野豬肉，但發貨卻是發羊肉串。針對這種情況，2016年9月23日淘寶規定，只要做AB單被抓，淘客扣分54分封帳號，商家超過96單，全店降權，超過198單，查封店鋪，所以不要做 AB 單。2017年淘寶聯盟的發展方向是鵲橋互動和淘寶達人。

　　淘寶客是一把雙刃劍，做得好的有，如韓束，韓都衣舍。但更多的賣家是，做著做著就把店做死了。但為什么還是有那么多賣家選擇做淘寶客，為了打造爆款?為了做銷量？刷單不好使了？不知道該做什么？反正是比較迷茫。

　　現在就說說做淘寶客的方向。

　　1、打爆款。打造爆款需要考慮的問題：

　?。?）市場容量是多少。如月銷量是10000，淘客推了8000，自然搜索2000，需要考慮的是，你自然搜索的2000是否能夠支撐8000的推廣費用。如支撐不了千萬不要去推8000的銷量。推廣之前要先確定好自己產品的市場容量。

　?。?）后期怎么辦，因為淘寶客沒有權重，自身策略是什么？這里就需要對時間點優惠券和賣點的把控，寶貝上架時間到第三天的時候開始推廣淘寶客，這個時間點要把握。同步自然搜索和付費流量。

　　2、賺新用戶。現在很多人是用這種模式的：傭金+優惠券+服務費。賣家應該考慮的是購買的用戶是否對你的產品有需求。因為這些人是被淘客圈養的，只要一個產品好，就會口口相傳。如果產品不好，也會深度曝光。

　　作為賣家還要會計算盈虧，如一個產品賣價 100元，成本50元，做個30元優惠券，30%的傭金，服務費是降后價的10%，最后這個產品一單虧8元。如這個產品用59元推，40%的傭金，預期銷量2000，容量也是2000，那么做次活動虧損4萬左右。做淘寶客的產品一定要建立在有復購率的基礎上，沒有復購率的產品做淘寶客的前提是不虧錢。有復購率的產品最好建個群，把粉絲拉到自己的群里來。

　　3、做基礎銷量。用的店鋪優惠券，不計入30天最低價，報天天特價，淘搶購會容易些。

　　4、做AB單會被抓，低信譽度的店鋪淘寶客不愿推，可以嘗試下拍A發AB，建立的基礎是低客單價。如賣羊肉串10串，20元賣價，沒人推，可以改成 1個羊肉串+1個棉簽這樣試試。

　　5、店鋪各類需求，用淘寶客可以刷搜索，點直通車，刷收藏加購，刷標簽。如一個產品79元賣價，成本30，優惠券20，59元成交價，20%的傭金，服務費5塊錢，算下來一單是賺12元。淘寶客可以幫你推20單一天。這樣雖然淘客沒有權重，但可以保店鋪的數據，就是良性發展的一個過程。

　　做一個店鋪需要精準人群，考慮三個問題

　?。?）流量從哪里來？流量等于用戶，所以賣家對自己產品品控要求要高。

　　（2）轉化從哪里來？評價加曬圖非常有必用。

　?。?）什么是轉單？如一個淘客告訴你，你的產品可以推1萬單，那有可能是淘客自己消化500單，剩下的發到轉單群，讓其他淘客幫忙推，這個淘客不能收傭金，但他可以收取服務費。所以產品質量要好，合作的淘客也要靠譜。