直通車作為付費引流工具，操作的好能帶動手淘搜索和手淘首頁流量，讓店鋪瞬間扭轉(zhuǎn)局面，操作不當就成了沒流量，沒轉(zhuǎn)化，還會使本就艱難維持的店鋪，更是到了雪上加霜的地步， 直通車說起來只有簡單的是三個字，實際上又有很多的大選項和小選項。

　　而其中的手淘首頁流量，已經(jīng)逐漸成為各位商家主攻的流量之一， 那么手淘流量究竟是如何操作的？就是今天的分享主題。

　　手淘首頁流量特點

　　通過買家搜索某個產(chǎn)品，系統(tǒng)強勢推薦給買家相同類目的產(chǎn)品，主要是以推薦為主，結合買家搜索習慣和購買習慣進行的最終推薦，買家看到手淘首頁的產(chǎn)品后，有一部分是會對產(chǎn)品感興趣，點擊產(chǎn)品后會出現(xiàn)不同的反響，對產(chǎn)品不感興趣就直接關掉頁面，對產(chǎn)品感興趣就會收藏加購店鋪產(chǎn)品，或者是搜索其他店鋪里相同產(chǎn)品進行比對，對產(chǎn)品的需求度沒有那么明顯，尤其是基礎比較差的店鋪，轉(zhuǎn)化率是會比搜索流量稍差一些。

　　同時流量的波動會很明顯，通常會有人說手淘首頁的流量昨天還是一天幾千，幾天就掉到幾百了，其實出現(xiàn)這個原因，很大程度是系統(tǒng)給了店鋪流量，但是你沒有把這些流量有效的轉(zhuǎn)化，做出好的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就把本該屬于你的流量，送給了競店或者是更優(yōu)秀的同類目店鋪了，所謂有利就有弊，手淘首頁流量偏低，并且流量不穩(wěn)定，但是爆發(fā)速度快，潛力空間大，優(yōu)化的好，一個月幾萬幾十萬的流量都是可能的，其實我們開車的目的，最終就是為了帶動免費流量。

　　手淘首頁入池標準

　　想要獲得入池標準，首先店鋪要在一鉆，其次圖片清晰，以淺色或白色的清晰背景圖為主，文字文案簡潔明了，可以同時測試多張主圖，從中找到一兩張點擊轉(zhuǎn)化都比較好的，這樣被手淘首頁抓取的幾率大，而且更容易入池。

　　1、入池：什么是入池，入池就是流量呈現(xiàn)倍數(shù)的增長，最少流量也在300-500以上，并且買家搜索產(chǎn)品后，可以在手淘首頁搜索到你的產(chǎn)品。

　　2、入池轉(zhuǎn)化率：入池之后轉(zhuǎn)化率究竟該如何控制是一個難題，其實這個均值很簡單，只要是上升的狀態(tài)就可以，很多人入池之后，轉(zhuǎn)化率嚴重下滑，后面流量就會掉光了，可以參考大盤數(shù)據(jù)，保持在小幅度上升就可以。

　　手淘首頁的主要考核目標就是坑產(chǎn)，收藏加購，轉(zhuǎn)化差，產(chǎn)出低，會影響手淘首頁流量的上限，當坑產(chǎn)高時，對產(chǎn)品是加權項，可以獲得更多的首頁流量，尤其是復購率高，并信譽優(yōu)質(zhì)的買家，多次復購對產(chǎn)品的加權就更明顯，系統(tǒng)抓取到復購數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品的扶持會繼續(xù)提升，持續(xù)分發(fā)給店鋪這部分人群的流量，對手淘首頁流量的爆發(fā)和維護是最有效的。

　　直通車定向和鉆展的區(qū)別

　　直通車定向主要是買家興趣點出發(fā)，從購物意圖上選擇人群，而鉆展是做人群的精細化操作，如果想更進一步的優(yōu)化人群，可以選擇使用鉆展來推廣產(chǎn)品，如果操作技巧還不太拿手，就可以選擇定向投放，店鋪只做其中一個來推廣就可以了，尤其是系統(tǒng)托管鉆展單品，和定向投放一起開，很容易造成優(yōu)質(zhì)流量被系統(tǒng)托管搶走，嚴重影響了定向的效果，如果是以引流為目的，是可以同時進行低價投放的。

　　直通車定向和超級推薦的區(qū)別

　　直通車定向和超級推薦的投放位置是一樣的，超級推薦相當于直通車定向的升級版，超級推薦提供了推薦場景，尤其是新場景，只有超級推薦才有，人群也采用獨立出價的模式，可以自己選擇產(chǎn)品需要的人群去投放，投放上也新增了批量推廣，方便產(chǎn)品快速做推廣，超級推薦會在未來的直通車里，逐漸代替直通車定向和鉆展的單品定向，但是目前來說，定向和超級還不能完全融合，兩個都是缺一不可的存在。

　　因為之前專門寫過超級推薦的文章，所以在這里就不做重點說明了。

　　直通車定向投放

　　關鍵詞和定向的區(qū)別，就在于定向主要是對有意向的買家人群，和投放位置進行的精準投放展現(xiàn)，對店鋪上新和打造爆款都有非常大的幫助，但是單品定向點擊率會稍微低一些，不過流量會比較大，PPC偏低，roi也要稍高一些。

　　新鏈接在做定向時，一般只有基礎的類目詞和產(chǎn)品標簽，沒有明顯的購物意圖，所以引來的流量不怎么精準，想要獲得精準的標簽，在鏈接有基礎后，就可以做定向，讓系統(tǒng)捕捉一定的買家數(shù)據(jù)，才會形成我們的產(chǎn)品標簽。

　　當定向的PPC偏低時，更容易為店鋪引流精準的流量，定向的PPC主要影響因素是點擊率，投放時以一般在做定向和關鍵詞計劃時，都要分開計劃去投放，主要是因為操作中是有區(qū)別的，而且對數(shù)據(jù)的需求度也不同，會影響到整體的計劃權重。

　　1、訪客定向：在做人群的選擇時，通過訪客定位找到喜歡店鋪，或者是喜歡同類型店鋪的買家，喜歡店鋪的買家一般是曾經(jīng)瀏覽產(chǎn)品，收藏加購，轉(zhuǎn)化過店鋪產(chǎn)品的人，也就是點擊，轉(zhuǎn)化最高的人群，同時也是店鋪的精準訪客，當?shù)赇佊辛艘欢ǖ姆劢z，投放喜歡店鋪的買家，就可以新增粉絲，長此以往，店鋪的粉絲都是喜歡店鋪風格的，在做投放時，效果也會比較好，如果產(chǎn)品在行業(yè)里的競爭力更高，價格更低，可以把喜歡同類店鋪的買家提高溢價，降價喜歡我店鋪訪客的溢價，可以快速搶到類目流量和競店買家。

　　2、購物意圖：喜歡同類型產(chǎn)品的買家，算是比較精準的，對手淘首頁流量的權重有一定的影響，大家可以發(fā)現(xiàn)，購物意圖里面會有一些關鍵詞，這些標簽是買家在店鋪中的任何痕跡，所積累下的關鍵詞標簽，當產(chǎn)品和買家的標簽符合后，系統(tǒng)就會自動推薦。

　　在做投放時，可以利用雙十一的活動，店鋪優(yōu)惠等等來做投放，同時觀察這些標簽在投放時有沒有變化，把表現(xiàn)好的標簽提高溢價比例，繼續(xù)二次優(yōu)化，不好的標簽降低溢價或者刪除，一般出價太低可能會出現(xiàn)無流量的情況，主要是競店也做了這部分的人群溢價，并且溢價比例更高，才導致店鋪無流量，但是出價過高也不行，在沒做好數(shù)據(jù)累積，和優(yōu)化調(diào)整時，過多的投入會浪費推廣資金，前期投入定向時建議300-500左右即可。

　　3、智能投放：智能投放是根據(jù)產(chǎn)品標簽的屬性，來進行的投放的，智能投放在投放人群里，是人群和位置溢價的基礎，在設置出價時要注意，不能設置過高，不然就失去定向低PPC的優(yōu)勢，尤其是溢價之后會造成PPC過高，可以先做投放，然后在做人群溢價，最后在做位置溢價，逐步的去操作，可以把有限的推廣費用，為店鋪最大化的帶來流量。

　　剛開始操作時出價可以偏低一些，每天在同一個時間段提升相同的出價，一般是比關鍵詞出價低10-20%，一直出到流量出現(xiàn)瓶頸，沒有更近一步增多，可以觀察幾天數(shù)據(jù)，在開始降低出價，跟出價一樣，也是降低10-20%，如果出現(xiàn)展現(xiàn)下降，就要及時停止降價，以免流量波動太大，這樣就很容易做到低出價，獲得高展現(xiàn)的效果了。

　　強化產(chǎn)品標簽

　　1、精準關鍵詞：買家搜索關鍵詞找到產(chǎn)品，關鍵詞要和產(chǎn)品舒心相符，如果相關性差就算展現(xiàn)在買家面前，買家肯定也不會購買，之前找我溝通的商家，他是做臺燈的，屬于北歐床頭燈，選擇的是大詞，關鍵詞直接選用臺燈，要知道臺燈里面有很多的風格，LED護眼燈，聲控燈，充電式臺燈，落地燈，美式復古臺燈等等多個種類的產(chǎn)品，在這么多的產(chǎn)品競爭下，無法確保產(chǎn)品能獲得展現(xiàn)，同時臺燈這個詞太過廣泛，也不確定買家要的是哪種風格。

　　在展現(xiàn)都是未知的情況下，更不能保障點擊率和轉(zhuǎn)化率，一旦數(shù)據(jù)無法預估，出現(xiàn)下滑的趨勢，系統(tǒng)就無法通過數(shù)據(jù)來捕捉標簽，所以我們要做的是結合產(chǎn)品屬性，前期精準詞引精準流量，后期爆發(fā)后可以在用大詞，產(chǎn)品競爭力已經(jīng)足夠了，不怕跟其他類型的產(chǎn)品競爭。

　　2、精準人群：要結合產(chǎn)品本身的屬性去做人群投放，如果不會操作，也可以用系統(tǒng)推薦人群，積累一定數(shù)據(jù)后，人群在進行二次優(yōu)化，因為第一次選擇人群，主要是對人群的嘗試，并不是一次就能選好，選精準，等有了一定權重后，系統(tǒng)抓取的標簽更多，也更明顯，也更方便扶持店鋪流量。