很多商家都通過(guò)線上商城的開(kāi)展，成功打通了線上銷售的渠道，還獲取了極高的利益，但很多新手商家在開(kāi)展了線上商城后，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的收獲，最主要是因?yàn)闆](méi)有開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)去吸引用戶，試想，一個(gè)店鋪平平無(wú)奇，單靠日常的買賣，又能有多大的收益呢?下面是一些做線上商城營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)之談，一起來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧!

　　一、營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該如何開(kāi)展

　　1、分析活動(dòng)項(xiàng)目

　　在做線上商城營(yíng)銷活動(dòng)之前，我們首先就要對(duì)活動(dòng)項(xiàng)目有一個(gè)分析。首先，我們要對(duì)所在行業(yè)和用戶進(jìn)行分析。了解市場(chǎng)環(huán)境，用戶需求是進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)最基本的條件。另外，了解同類行業(yè)商家的營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)我們開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)也是很有幫助的。

　　2、進(jìn)行產(chǎn)品定位

　　做活動(dòng)之前，我們一定要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位。如果產(chǎn)品定位都不清晰的話，更談不上用戶定位了。清晰的產(chǎn)品定位，能夠讓我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，更容易吸引用戶。

　　3、產(chǎn)品展示

　　如果是線下，我們只需要把東西擺放好就行了。但是在做線上商城活動(dòng)的時(shí)候，我們一定要做好圖片。這個(gè)時(shí)候，圖片就是展示產(chǎn)品的“場(chǎng)所”。把圖片做好，我們才能吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)去。

　　4、多種方式推廣

　　做線上商城除了要依靠傳統(tǒng)的廣告推廣之外，還有學(xué)會(huì)借助于用戶力量進(jìn)行推廣。像2+1鏈動(dòng)、拼購(gòu)等方式都是吸引用戶推廣的很好方式。學(xué)會(huì)通過(guò)用戶的力量去推廣商品，是做好線上商城營(yíng)銷的關(guān)鍵。

　　二、商家可以通過(guò)哪些方式營(yíng)銷

　　1、賺錢+購(gòu)物的營(yíng)銷模式

　　人們總是喜歡游戲等這些娛樂(lè)，購(gòu)物也是人們必需的。然而單純的購(gòu)物往往會(huì)促使人們產(chǎn)生審美疲勞。如果與賺錢，兩者結(jié)合起來(lái)，那么人們就可以在娛樂(lè)中購(gòu)物，在購(gòu)物中賺到錢，這是一個(gè)相對(duì)完美的體驗(yàn)。社交電商的火熱就不多說(shuō)，通過(guò)分享方式，給平臺(tái)帶來(lái)分裂效果，給與消費(fèi)者一定的分銷獎(jiǎng)勵(lì)，也是能給平臺(tái)帶來(lái)一定的流量。

　　對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，借助娛樂(lè)游戲來(lái)增加用戶體驗(yàn)，通過(guò)引入購(gòu)物的行為，讓商家獲利。

　　比如商家在線上商城設(shè)計(jì)這樣的一個(gè)活動(dòng)，那就是玩游戲來(lái)獲得抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，通過(guò)抽獎(jiǎng)來(lái)獲得廉價(jià)的商品，比如購(gòu)物券或者優(yōu)惠券等。當(dāng)然，游戲的設(shè)置是多樣化的，人們不會(huì)感覺(jué)游戲單一，這樣就可以提升用戶興趣，商家銷售量也會(huì)提升。

　　2、設(shè)置多樣的福利

　　在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，商家可以在線上商城中設(shè)置各種福利，福利的樣式與種類繁多，讓客戶能夠體驗(yàn)多種福利。人們總是喜歡一些新鮮的福利，多種新鮮的福利可以吸引客戶愿意參加其中。其實(shí)這是提升用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵，創(chuàng)意始終是人們關(guān)注的重點(diǎn)，因此商家借助線上商城的多樣化福利設(shè)置，可以吸引更多客戶的來(lái)臨。

　　3、采取抽獎(jiǎng)模式帶動(dòng)分銷

　　人們總是會(huì)對(duì)中獎(jiǎng)相當(dāng)?shù)目春茫@是一個(gè)讓人獲得大量福利的好機(jī)會(huì)。商家借助抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)激勵(lì)人們參與其中，帶動(dòng)人們不斷分享，以獲得更多的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，比如只要拉進(jìn)10人參與，就可以獲得多一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，這樣就可以不斷的產(chǎn)生裂變式宣傳。這樣的營(yíng)銷策略可以吸引更多的粉絲成為線上商城的會(huì)員。

　　4、打造會(huì)員活動(dòng)

　　作為商家，利用線上商城來(lái)拉人辦會(huì)員卡，然后設(shè)置會(huì)員日優(yōu)惠，在當(dāng)天購(gòu)物滿100減20活動(dòng)會(huì)吸引更多客戶參加。借助會(huì)員日活動(dòng)，商家也可以成功拉新。

　　營(yíng)銷活動(dòng)是線上商城運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，商家可以選擇一些適合自身產(chǎn)品和商城的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳，這樣才能使商家的商城走的更遠(yuǎn)!