現(xiàn)在手淘搜索流量、手淘首頁流量，是淘寶的兩個(gè)很重要的流量入口，其中手淘搜索流量顧名思義，就是傳統(tǒng)的搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店的流量。這類流量的特點(diǎn)是流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高，而手淘首頁流量是指通過手機(jī)淘寶首頁各個(gè)入口進(jìn)入到店鋪的流量。

　　比如淘寶直播、淘搶購、有好貨、愛逛街、ifashion、猜你喜歡、每日好店、必買清單等等入口獲得的流量，此類流量的特點(diǎn)是爆發(fā)力度大。淘寶現(xiàn)在采用千人千面的機(jī)制，即使賣家自己在手淘首頁看不到自己的店鋪或產(chǎn)品，系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)買家的喜好推薦相關(guān)的產(chǎn)品，你的店鋪就可能出現(xiàn)在這些買家的手淘首頁。

　　其中手淘首頁的流量也就是所謂的個(gè)性化流量，這部分流量是千人千面的，每個(gè)人看到的都是不一樣的。這部分?jǐn)?shù)據(jù)大多是來源于淘寶大數(shù)據(jù)的抓取推薦，他是基于店鋪、產(chǎn)品及買家的標(biāo)簽，個(gè)性化推薦高度需求的賣家。

　　那么新品如何在手淘首頁中獲取更多的流量，進(jìn)而成交轉(zhuǎn)化呢？

　　我們需要從多個(gè)渠道進(jìn)行操作。

　　一、形成新品標(biāo)簽

　　手淘首頁流量因?yàn)槭莻€(gè)性化推薦，所以肯定有其推薦機(jī)制，現(xiàn)在手淘首頁流量的獲取，是基于店鋪及買家的標(biāo)簽相匹配的原則。

　　我們打開手機(jī)淘寶，會(huì)發(fā)現(xiàn)手淘首頁會(huì)推薦大量的寶貝，這類寶貝的推薦是基于什么機(jī)制呢？當(dāng)一個(gè)買家打開手淘首頁的時(shí)候，什么樣的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先展示在相對(duì)應(yīng)的買家面前呢？

　　注意：是相對(duì)應(yīng)的買家，因?yàn)樘詫毷乔饲娴模愕漠a(chǎn)品屬性跟買家的標(biāo)簽屬性越吻合，產(chǎn)品出現(xiàn)的機(jī)率就越高。所以，店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越明確，那么你能獲取到的手淘首頁流量就會(huì)越多。開始的時(shí)候可能不精準(zhǔn)，但也不用擔(dān)心，搜索引擎會(huì)自己去調(diào)整的。

　　1、老店鋪上架新品

　　正常情況下，對(duì)于老店來說，只要是一直在正常運(yùn)營(yíng)，每天有一定的流量和轉(zhuǎn)化，店鋪就有了一定的標(biāo)簽。

　　比如韓版風(fēng)格、低價(jià)、高端、適合大學(xué)生人群等等，這個(gè)時(shí)候，老店上新品時(shí)，新品的標(biāo)簽很大程度上會(huì)受到店鋪標(biāo)簽的影響，搜索引擎在推薦流量時(shí)，也會(huì)更多地去推薦一些符合你店鋪標(biāo)簽的流量，而不一定是符合你產(chǎn)品標(biāo)簽的流量。

　　舉個(gè)例子：比如你店鋪一直銷售的都是韓版女裝，主推產(chǎn)品也都是韓版，長(zhǎng)期下來，你的店鋪就會(huì)被打上“韓版風(fēng)格”的標(biāo)簽。某段時(shí)間歐美風(fēng)的衣服可能更賺錢，你上了歐美款的衣服后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾款新品剛開始有一些流量，然后流量會(huì)越來越差，幾乎也沒有轉(zhuǎn)化。為什么這樣呢？

　　是因?yàn)檫@幾款寶貝因?yàn)榈赇仒?biāo)簽的原因，被推薦過來的流量是“韓版風(fēng)”，而實(shí)物并不是。所以，如果你的店鋪標(biāo)簽已經(jīng)明確了，不要隨便上一些風(fēng)格不同的產(chǎn)品；如果店鋪的價(jià)格標(biāo)簽已經(jīng)明確，就不要上一些價(jià)位相差很大的產(chǎn)品；如果店內(nèi)的產(chǎn)品是適合寶媽的，不要嘗試上一些適合大學(xué)生的產(chǎn)品。

　　總之，上新產(chǎn)品要與店鋪標(biāo)簽整體做到統(tǒng)一，才能不浪費(fèi)已有的標(biāo)簽流量。

　　2、新店鋪上架新品

　　標(biāo)題是根據(jù)一定數(shù)量的訪客才會(huì)產(chǎn)生的，所以標(biāo)簽的形成是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過程，是通過不同的買家瀏覽、收藏、加購、購買、回購、分享等等，這些都是形成標(biāo)簽的重要因素。

　　比如你的店鋪經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，90%以上的買家都是寶媽，那么店鋪就會(huì)被打上“母嬰用品”的標(biāo)簽，這里會(huì)有一個(gè)權(quán)重大小的區(qū)別。

　　一般情況下：回購和分享的權(quán)重大于單次購買、加購、收藏和瀏覽的權(quán)重，但是新店新品是沒有固定客戶，而且因?yàn)殚_店時(shí)間較短，訪客及流量很少，所以標(biāo)簽很少，那么新店新品如何形成標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

　　下面我就和大家說一下。新店新品的標(biāo)簽形成主要取決于兩點(diǎn)：

　　標(biāo)題的構(gòu)成：

　　關(guān)鍵詞進(jìn)店是產(chǎn)生標(biāo)簽的很重要的一個(gè)因素，買家通過關(guān)鍵詞搜索找到自己的目的產(chǎn)品，而標(biāo)題就是這媒介。一個(gè)好的標(biāo)題要圍繞某一個(gè)核心的關(guān)鍵詞來進(jìn)行書寫，比如你是賣外套的，如果你的標(biāo)題都圍繞著“韓版”這一核心屬性來寫，那么你的寶貝更容易被打上“韓版風(fēng)格”的標(biāo)簽。

　　這樣并不意味著這個(gè)產(chǎn)品的其他屬性（如顯瘦、加厚）不能寫，而是選擇長(zhǎng)尾詞時(shí)要圍繞韓版來進(jìn)行。

　　屬性詞：

　　店鋪產(chǎn)品的屬性越明確，標(biāo)簽就越明確，換句話來說，就是做到統(tǒng)一，店內(nèi)產(chǎn)品最好風(fēng)格一致，價(jià)格水平一致（依產(chǎn)品而定，半袖和外套不具有可比性），這樣標(biāo)簽更容易形成。

　　二、直通車獲取手淘首頁流量

　　手淘首頁的主要流量是通過首頁的“猜你喜歡”頁面進(jìn)來的，“猜你喜歡”的流量一方面來自于手淘的個(gè)性化推薦，另一方面是來自于直通車的定向推廣。直通車付費(fèi)推廣，是最快速最有效的方法，但是需要一定的資金支持，而且需要一定的直通車推廣經(jīng)驗(yàn)，不太適合新手賣家。在淘寶直通車的推廣計(jì)劃當(dāng)中，我們可以設(shè)置人群溢價(jià)比例，對(duì)我們需要獲得的首頁流量的人群做一個(gè)定向的推廣。

　　三、優(yōu)化主圖點(diǎn)擊率

　　新品期寶貝的點(diǎn)擊率直接反映了買家對(duì)于寶貝的喜好度，所以在寶貝初期，只要你的點(diǎn)擊率高，你的流量不會(huì)差，所以新品上架一定要做好主圖的優(yōu)化。

　　主圖點(diǎn)擊率需要直通車來測(cè)試，做幾張主圖，分別放入直通車?yán)餃y(cè)試，這里不分PC和無線，大部分創(chuàng)意圖PC端點(diǎn)擊率高，無線端的點(diǎn)擊率也高。把測(cè)試出點(diǎn)擊率高的圖片放在主圖上，保證產(chǎn)品點(diǎn)擊率高于同行。

　　最后，給大家提供一個(gè)小技巧：淘寶店鋪產(chǎn)品主圖第五張建議做成白底圖，天貓店鋪第二張做成白底圖。官方規(guī)則中，手淘首頁的有好貨、必買清單、ifashion等入口的第五張主圖必須是白底圖（貓店第二幅），猜你喜歡的入口沒有強(qiáng)制規(guī)定，但還是建議買家將第五張圖設(shè)置成白底圖，淘寶類目的小二會(huì)從商品第五張圖抓取白底圖，放入手淘首頁白底圖庫，也就是說這樣設(shè)置進(jìn)入手淘首頁的流量池的幾率會(huì)大增。