前期：

　　1、選詞渠道：生意參謀-流量縱橫-商品來源/生意參謀-市場分析，或者使用阿明工具、生意經(jīng)、店查查等第三方工具

　　2、區(qū)分關(guān)鍵詞：部分關(guān)鍵詞是無效詞或者SD詞，是沒有點擊指數(shù)的，我們加完詞之后要點擊關(guān)鍵詞進(jìn)入關(guān)鍵詞的流量解析，看看點擊指數(shù)如何，查看市場平均轉(zhuǎn)化率、點擊率等，方便我們后續(xù)操作。

　　3、匹配方式：如何使用匹配方式有兩種，第一種是根據(jù)關(guān)鍵詞的流量大小，大詞精準(zhǔn)，小詞廣泛，因為關(guān)鍵詞流量太小，你打精準(zhǔn)匹配是跑不動的，還有一種是根據(jù)類目或者產(chǎn)品去匹配，標(biāo)品精準(zhǔn)，非標(biāo)廣泛，具體如何匹配，根據(jù)數(shù)據(jù)而定，我只是給個建議。

　　4. 卡位方式：一般性標(biāo)品是需要上卡位的，銷量較高就卡前三，較低就卡前六，包括一些半邊偏標(biāo)品也是需要卡位的，而非標(biāo)或者半標(biāo)偏非標(biāo)可以不上卡位，而且最近淘寶更新卡位助手之后，效果變差了，PPC也變得有些高。

　　5. 出價：建議根據(jù)流量解析中的市場平均價去出，不要聽從系統(tǒng)建議價格，防止爆點擊，哪怕跑不動，也可以慢慢加價，省錢才是王道，如果你有錢，那就當(dāng)我沒說，出99都行。

　　中期：

　　1. 微調(diào)：前期工作準(zhǔn)備好之后，我們就可以讓它推廣并積累數(shù)據(jù)了，在過程中，我們不要進(jìn)行關(guān)鍵詞的大幅度調(diào)整，因為點擊量不夠，中期積累數(shù)據(jù)時，數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞，我們可以微調(diào)，降低點價格，讓它不要跑的太多，讓其他關(guān)鍵詞去跑，切記，微調(diào)的關(guān)鍵詞在當(dāng)晚十二點以后出價要改回來，讓它第二天繼續(xù)跑，在數(shù)據(jù)量沒給夠之前，一定要讓他多跑跑。

　　2. 優(yōu)化：優(yōu)化關(guān)鍵詞時周期要給夠，一般為5-7天，同時優(yōu)化和微調(diào)的區(qū)別就在于優(yōu)化過得關(guān)鍵詞，我們改完價格之后，就不需要在改回來了，直接讓它跑就行，每個關(guān)鍵詞前面都有三個空白框，是可以加藍(lán)色、紅色和綠色記號，這個就是系統(tǒng)為方便我們優(yōu)化關(guān)鍵詞時記得哪些是調(diào)整過的，所以才推出的，分為藍(lán)色核心詞，紅色優(yōu)化詞，綠色重點詞，我們可以根據(jù)優(yōu)化的方式去給關(guān)鍵詞打上記號，方便我們后期觀察；同時優(yōu)化關(guān)鍵詞時，一定要以轉(zhuǎn)化率為第一優(yōu)化依據(jù)，只有等后期成交筆數(shù)變多的時候才以投產(chǎn)為第一優(yōu)化依據(jù)，具體關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化，怎么確定需要優(yōu)化，我會做張表格給大家看。

　　3.調(diào)整：這里的調(diào)整，不是指關(guān)鍵詞，而是產(chǎn)品和計劃，當(dāng)我們中期發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞點擊率不高時，我們要去調(diào)整創(chuàng)意圖片，去測圖，同時配合推廣計劃去給產(chǎn)品做銷量，做買家秀，這是為了更好的提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分和計劃權(quán)重，那么什么時候該去測圖和優(yōu)化產(chǎn)品呢，就是當(dāng)我們跑了兩三天之后，關(guān)鍵詞點擊率一直不高或者質(zhì)量分沒變化時，就可以去優(yōu)化產(chǎn)品和測圖了；加購率不高，是因為產(chǎn)品不受到買家喜歡，這個時候去參考同行，看看有什么好的運營文案或者詳情布局；轉(zhuǎn)化率不高時，是因為產(chǎn)品和同行對比偏弱，買家看了之后不買，哪怕加購了，經(jīng)過對比之后，也沒有形成轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品競爭力不強，需要去調(diào)整直通車后者產(chǎn)品。

　　后期：當(dāng)我們的計劃到后期之后，會出現(xiàn)兩種情況，第一種就是關(guān)鍵詞很穩(wěn)定，這個時候我們就可以不做優(yōu)化，只需要每天觀察一下，微調(diào)一下就好了；第二種就是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)不好，這個時候，單個關(guān)鍵詞優(yōu)化已經(jīng)沒有意義了，重新去加詞測詞會更好一點。