電商新手要怎么開車，有沒有開車的小技巧呢？其實開車不難，從上車的基礎(chǔ)設(shè)置到上路后的調(diào)整，只需要掌握一些技巧。

　　一、選款上車

　　1.貨源

　　貨源是很重要的，貨源代表了你產(chǎn)品的質(zhì)量款式，很多生意源頭就是貨源。

　　2.差異化賣點

　　這個就跟寶貝后期的營銷環(huán)節(jié)有關(guān)系，寶貝的價值塑造要清楚。寶貝價值塑造基本上在詳情頁描述里面凸顯出來，那么選款確定之后還是需要提煉自己的賣點的。

　　3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)屬性分析

　　看店鋪生意參謀數(shù)據(jù)，主要參考維度：商品訪客數(shù)、加購件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，如果寶貝的加購數(shù)據(jù)不錯，支付轉(zhuǎn)化率不錯，但是流量少，寶貝可能是有潛力的，用淘寶直通車推廣提高流量訪客，可以提升寶貝轉(zhuǎn)化機會。

　　二、設(shè)置創(chuàng)意標題、創(chuàng)意主圖

　　選好款上車，新建寶貝推廣，首先需要添加寶貝創(chuàng)意。創(chuàng)意標題20個字以內(nèi)，要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽、價格優(yōu)勢等，同時也可以添加一些熱門詞，創(chuàng)意標題也會影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，要貼合寶貝基本屬性和寶貝標題。

　　創(chuàng)意主圖，這個是最騷的操作，淘寶經(jīng)常號稱神圖在手，天下我有，這里我就不舉例神圖了。主圖要突出寶貝的賣點、高清晰度，結(jié)合店鋪風格和主要消費群體的視覺審美進行主圖設(shè)計，才能吸引買家點擊。

　　三、選詞

　　關(guān)鍵詞是決定進店的人群，選詞的時候你要想什么樣的人群會搜這個關(guān)鍵詞。

　　選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等。寶貝新推可以先選20-40個詞，后期觀察數(shù)據(jù)再進行調(diào)整，不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞。

　　選詞的時候觀察不同指數(shù)，競爭指數(shù)低、展現(xiàn)指數(shù)高的詞，點擊轉(zhuǎn)化率會比較高，這說明市場是有需求，而且競爭小，通過這種詞搜索點擊進來的流量轉(zhuǎn)化率也會更高。

　　四、調(diào)價

　　現(xiàn)在PC端的點擊率普遍比較低，淘寶直通車PC端又是默認投放，但是可以把PC端出價全部設(shè)置為0.1-0.5之間，移動端單獨出價，這樣可以降低寶貝在PC端的展現(xiàn)，移動端出價可以參考淘寶系統(tǒng)的建議出價，價格如果在可以接受的范圍，建議選擇排名靠前的出價。靠前展示可以測試寶貝的點擊率，寶貝的點擊率會影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

　　五、精選人群設(shè)置

　　人群標簽指用戶在對我們的寶貝做了點擊，瀏覽，收藏，加購，購買，以上每個操作都會形成相應(yīng)的人群標簽。每一類人都會形成一個單獨人群標簽。

　　瀏覽寶貝的是一般的人群，點擊寶貝的屬于對寶貝感興趣的人群，收藏寶貝的是非常感興趣的人群，購買寶貝的人是忠實粉絲，為何我們要將他們進行區(qū)分呢？目的是為了將我們的寶貝更加精準的去推薦給對這個寶貝感興趣的人。

　　那么人群我們應(yīng)該怎么設(shè)置，去哪找人群？

　　最簡單的方法就是在我們的賣家中心，營銷中心有一個客戶運營平臺。進入客戶運營平臺有一個客戶分析，這里簡稱CRM數(shù)據(jù)庫。這里有我們店鋪的人群畫像，可以在這里對性別、年齡分布、時段分布與地域分布、消費層級區(qū)分進行逐個數(shù)據(jù)分析。

　　六、優(yōu)化調(diào)整小技巧

　　淘寶直通車推廣是循序漸進的，后期還需要調(diào)整優(yōu)化。設(shè)置好之后，最重要的就是后面的持續(xù)調(diào)整了，以下是平時調(diào)整直通車時可以實操的小技巧：

　　1）3天展現(xiàn)量少，點擊率高的詞，提高出價；

　　2）3天展現(xiàn)量大，點擊率低的詞，質(zhì)量分高的詞降低出價；

　　3）刪除7天無展現(xiàn)，14天無點擊量的詞；

　　4）7天點擊轉(zhuǎn)化率高，ROI高的詞提高出價；

　　5）7天點擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI偏低，降低出價；

　　6）點擊轉(zhuǎn)化率長時間為0時，刪除關(guān)鍵詞。