小編和大家來分享一些拼多多運營干貨，請拿好自己的小板凳認真聽講。

　　選品真的很關(guān)鍵

　　首先貨源，是我們要考慮的。要去定位自己的產(chǎn)品，競爭力，公司申請，要有足夠的資質(zhì)。申請店鋪，到審核，到繳費。店鋪下來了，付費，上架產(chǎn)品。產(chǎn)品上架，并不是廠家給個圖片，或者自己拍個圖片就上架，上架之前，要先考慮好，自己店鋪產(chǎn)品的定位，價格的定位，競爭力的定位。在不知道行情的情況下，要多了解拼多多、還有其他各大電商平臺的產(chǎn)品及價格，這樣才能對自己的店鋪有個比較全面的認知。很多人認為拼多多就是做低價，其實不然。不要店鋪還沒做，就想著把自己往低價的漩渦里帶，這樣很容易讓自己越走越遠。

　　定位產(chǎn)品，產(chǎn)品款式，認可度，人群，價格，圖片，都是考慮因素。自己要做好調(diào)查，認可度高的產(chǎn)品，優(yōu)先選擇。這樣可以對產(chǎn)品在拼多多得到更好的認可，價格就要在拼多多平臺去平衡，不要去想著別人家怎么幾萬，幾十萬的銷量賣39，我怎么就賣不動。或者想著我不如干脆就9.9虧本賣，都是不現(xiàn)實的事情。我對產(chǎn)品價格選取的方式，產(chǎn)品搜索關(guān)鍵字，選取定位階段來比對。做好表格，去掉最低價和最高價。

　　有的產(chǎn)品是用低價來引流，這在拼多多是不允許的。選取的時候要點開鏈接，選擇對應(yīng)是SKU來比對。選取產(chǎn)品銷量相對較高和被大眾相對接受的價格來定位自己的產(chǎn)品。

　　急著做新品推薦真的對嗎?

　　產(chǎn)品上架，不要急著去報名新品，新品對產(chǎn)品的曝光程度也是有限的，0銷量去報名，曝光得不到太大的認可。應(yīng)該先利用好自己已有的資源，再去做推廣。第一天，成交的幾單，因為是新品，而且是比較敏感的類目。不要灰心，選擇了就不要放棄，有評價了，報名新品，曝光效果會相對好一點。

　　初期的直通車要慢慢開

　　當(dāng)然也要把推廣打開，這樣新品獲得的權(quán)重會更多。搜索推廣是用關(guān)鍵字搜索的，可以選擇100個關(guān)鍵字，系統(tǒng)默認出價為1元，根據(jù)類目不同，自己的出價也會不同，開始的出價設(shè)定在0.2。看了一下數(shù)據(jù)，曝光不是很多。那么就要去計劃里面去修改出價。慢慢遞增，不要一下漲的很高，這樣出來的數(shù)據(jù)會亂。然后去看每個關(guān)鍵字的曝光、點擊和轉(zhuǎn)化情況。

　　關(guān)鍵字有系統(tǒng)推送的關(guān)鍵字和手動設(shè)置的關(guān)鍵字，大多情況下選擇與產(chǎn)品屬性相同的詞，還有長尾詞，或者有搜索的下拉詞，都可以選取作為關(guān)鍵字。展現(xiàn)點擊頻率較高的，對于點擊率較低的，可以手動去搜索該關(guān)鍵字所在的位置，查看該產(chǎn)品前后是否存在相同的產(chǎn)品，有的話，看一下別人的價格和效率，還有展現(xiàn)圖。沒有的話，著重考慮主圖原因，主圖可以自己去做。可以多做幾張，去測一下點擊。這是在推廣前期，每天都要做的事。

　　轉(zhuǎn)化不是一蹴而就的事

　　后期推產(chǎn)品，尤其重要。曝光和點擊都不錯的話，就要看轉(zhuǎn)化，如果剛開始轉(zhuǎn)化低，不要灰心。新上架的，不可能轉(zhuǎn)化一下很高的。對于關(guān)鍵字出價，都有相對的質(zhì)量得分，這里可以參照相關(guān)度來權(quán)衡。比如說現(xiàn)在的關(guān)鍵字出價是0.5，慢慢這個詞在搜索位上得到的權(quán)重會增加，就可以相對降低關(guān)鍵字出價，不要一下出價太低，慢慢遞減，因為搜索質(zhì)量分上來了，你的關(guān)鍵字出價低了，相對應(yīng)的展現(xiàn)和曝光依然存在。通俗來講就是，你的產(chǎn)品曝光和質(zhì)量分會越來越高，你直通車的支出也會隨著慢慢降低，因為你的自然權(quán)重上來了。單品要慢慢積累評價，不要操之過急，不要盲目報名活動。單品在初期得到一定的權(quán)重，就可以加大力度地去推廣。

　　場景推廣到底怎么利用?

　　關(guān)于場景推廣，可以去后臺看詳細介紹，個人著重考慮的是人群，因為相對于搜索來說，是面向所有消費者，而場景有一個好處就是可以對精準人群進行定向推廣，定向人群，就是指對該類目產(chǎn)品購買的比較多的人群，這樣出來的轉(zhuǎn)化會相對較高，也會進一步增加店鋪權(quán)重。但是針對定向人群的推廣的出價要比普通人群高，這里可以自行去后臺設(shè)置，前提是你的店鋪已經(jīng)有基礎(chǔ)的銷量。更不要忘記定時上新，因為上新會增加店鋪的曝光和權(quán)重。

　　這時候你可以考慮對接運營了

　　店鋪積累到一定的銷售和評價之后可以去申請對接運營，運營對接上之后，會分配相對應(yīng)的運營群。運營會通過各種活動幫助你進一步提升自己店鋪的產(chǎn)品銷量。這里可以參照群公告里面提及的各種活動進行活動提報，通過這種方式來繼續(xù)增加店鋪的銷量和權(quán)重。提報活動時候一定要按照要求提報，切記不能盲目亂報，以免被拉進黑名單!