一個(gè)拼多多產(chǎn)品的主圖表達(dá)的意思很明確，客戶是否想要點(diǎn)擊、購(gòu)買、收藏，很多時(shí)候都是有看完產(chǎn)品主圖決定的。很多人說(shuō)主圖這么大的作用，那么為什么不把所有的賣點(diǎn)都放在主圖上，這樣客戶一樣看去這么多好處，自然就直接購(gòu)買了。錯(cuò)，大錯(cuò)特錯(cuò)，主圖的賣點(diǎn)越多給人的感覺(jué)特別亂、雜、山寨。客戶可能連點(diǎn)擊都不會(huì)去點(diǎn)擊，還談什么后期的成交。

　　其實(shí)拼多多參謀教你產(chǎn)品主圖更重要的是抓住客戶需求，了解客戶真正想要看的是什么，然后用最精簡(jiǎn)的方式表達(dá)出來(lái)。具體怎么優(yōu)化主圖，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)。

　　1、拼多多主圖上要展示利益誘惑

　　利益誘惑可以是給出贈(zèng)品、給出優(yōu)惠，這種誘惑可以是實(shí)物，也可以是虛擬商品，但最主要的是要是客戶需要。比如說(shuō)母嬰用品上寫(xiě)“購(gòu)買即送育兒手冊(cè)”，五谷雜糧上鞋“購(gòu)就送早餐營(yíng)養(yǎng)粥譜”，燈具產(chǎn)品上寫(xiě)“買就送裝修方案”。

　　2、拼多多主圖恐嚇表達(dá)

　　恐嚇表達(dá)就是告訴你，你現(xiàn)在做的時(shí)候會(huì)給你帶來(lái)多么不好的后果。比如說(shuō)女裝“滿大街撞衫，真是夠了”，然后我們做的是精品女裝，穿出去既體面有不撞衫。還有母嬰用品，最在意的就是孩子的健康，如果說(shuō)買到了有毒、有害的東西，自然會(huì)給孩子造成不好的影響。但是這種也不要過(guò)分夸張表達(dá)，當(dāng)你恐嚇過(guò)頭了，客戶可能也就難以相信你了。

　　3、拼多多主圖采取感情渲染的方式表達(dá)

　　其實(shí)就是要懂得抓住客戶的柔弱點(diǎn)，那無(wú)非就是愛(ài)情、親情。比如說(shuō)給父母的鞋上的文案可以是“爸爸/媽媽，你慢些老”，按摩器可以是“為父母揉肩捶背”。

　　4、拼多多主圖利用反問(wèn)的方式

　　反問(wèn)的方式問(wèn)對(duì)了讓人引發(fā)深思，讓客戶覺(jué)得確實(shí)應(yīng)該注重。比如健身器材標(biāo)題是“還有誰(shuí)，想要30天練出八塊腹肌？”。

　　5、拼多多主圖懂得借助熱門(mén)事件

　　比如說(shuō)近期網(wǎng)絡(luò)上一些比較火的，經(jīng)常出現(xiàn)在視線中的事情，如果能利用到產(chǎn)品主圖中，那么你就能和別的產(chǎn)品不同。

　　6、拼多多主圖氣氛渲染

　　營(yíng)造一份氛圍，可以是一個(gè)很熱鬧的局面，也可以是一個(gè)很溫馨的畫(huà)面，讓客戶看完想要購(gòu)買。比如說(shuō)馬桶蓋“瘋搶馬桶蓋，何需去日本”，燈“總有一盞燈等你回家”。

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