拼多多上架商品需要一個(gè)合理的定價(jià)，拼多多商家不能只追求利潤(rùn)盲目給商品定價(jià)。雖然拼多多大部分商品都是走的低價(jià)路線，但并不是誰(shuí)定價(jià)低就有優(yōu)勢(shì)，還要考慮店鋪評(píng)分、信譽(yù)等。在定價(jià)時(shí)要多參考分析，合理定價(jià)，這樣才能讓店鋪?zhàn)叩瞄L(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　拼多多商家對(duì)于定價(jià)上都很頭疼，定價(jià)定高了賣(mài)不出去，價(jià)格拼不過(guò)別人，定價(jià)低了報(bào)名活動(dòng)要虧本，那么到底該怎么定價(jià)呢？

　　價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相連的。很多商家有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為拼多多是走低價(jià)路線的一個(gè)平臺(tái)，所以存在不少商家認(rèn)為商品的定價(jià)原則是沒(méi)有低只有更低的情況。但其實(shí)一味低價(jià)并不利于長(zhǎng)期的發(fā)展。

　　一、價(jià)格定位策略

　　價(jià)格定位一般有三種：

　　1、高價(jià)定位

　　即把不低于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格之上。這種定位一般都是借助良好的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

　　比如，成本只有幾十元的進(jìn)口法國(guó)香水，在國(guó)內(nèi)以高出同類(lèi)香水幾十倍的價(jià)格出售，許多女士在買(mǎi)的時(shí)候卻并不覺(jué)得貴得出格。因?yàn)檫@種產(chǎn)品已經(jīng)在她們心目中建立了高質(zhì)量、高價(jià)位的形象。

　　2、低價(jià)定位

　　即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格。這種定位的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)并非都不如競(jìng)爭(zhēng)者，有的可能比競(jìng)爭(zhēng)者更好。之所以能采用低價(jià)，可能是商品本身具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，也可能是出于搶占市場(chǎng)，沖擊銷(xiāo)量的目的。

　　在同一質(zhì)量和服務(wù)水平上，低價(jià)位是吸引顧客的有力武器。有時(shí)即使質(zhì)量和服務(wù)有一定的差別，只要價(jià)格差別遠(yuǎn)大于質(zhì)量差別，價(jià)格同樣具有超越質(zhì)量和服務(wù)的無(wú)窮誘惑力。

　　3、中價(jià)定位

　　就是把自己產(chǎn)品的價(jià)格，確定在目標(biāo)市場(chǎng)顧客平均購(gòu)買(mǎi)力所能支付的價(jià)格區(qū)間。

　　這是許多商家喜歡采用的定位。因?yàn)槟軌蛑Ц兜闷鹬械葍r(jià)位的顧客總是顧客群中的絕大多數(shù)。也正因?yàn)槿绱耍袃r(jià)定位需要商家用產(chǎn)品的其他要素的定位來(lái)更加突出產(chǎn)品的特色。否則，流于乎庸，顧客不會(huì)有什么印象。

　　二、如何選擇價(jià)格定位的方法

　　我們?cè)谶x擇定價(jià)的方法時(shí)，一般要考慮以下幾種情況：

　　1、訂價(jià)的目標(biāo)

　　以擴(kuò)大市場(chǎng)份額、沖擊銷(xiāo)量為目標(biāo)，宜采用低價(jià)定位。這種方法一般適合產(chǎn)品上架的初期，或者新開(kāi)的店鋪，需要在快的時(shí)間內(nèi)吸引用戶，盡快地開(kāi)始盈利。

　　以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營(yíng)中的品牌商品，建議采用高價(jià)定位。這類(lèi)商品相比其他平臺(tái)的價(jià)格來(lái)看略低，但是價(jià)格不能相差太多，否則會(huì)讓消費(fèi)者懷疑是否為假貨。

　　以規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，宜采用平均價(jià)格定位。

　　2、市場(chǎng)需求

　　即消費(fèi)者對(duì)價(jià)格得接受程度，市場(chǎng)需求決定了定價(jià)的上限。一般而言，來(lái)拼多多的消費(fèi)者是希望買(mǎi)到比其他平臺(tái)性?xún)r(jià)比高的商品，如果我們的定價(jià)超過(guò)了消費(fèi)者的接受上限，那么無(wú)論我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，或者服務(wù)有多好，消費(fèi)者都不會(huì)買(mǎi)單。

　　關(guān)于如何了解拼多多用戶的消費(fèi)水平，可以參考目標(biāo)人群定位中關(guān)于目標(biāo)人群消費(fèi)水平的方法。

　　3、商品的成本

　　商品的成本包括采購(gòu)成本（商品的生產(chǎn)成本）、員工工資、運(yùn)輸成本等。商品的成本決定了商品價(jià)格的底限，商品定價(jià)若低于成本，那么商家就會(huì)虧損。

　　但是當(dāng)商家店鋪處于經(jīng)營(yíng)困境時(shí)，價(jià)格可以定于成本之下，以求快速清除庫(kù)存，加快資金回籠，收回成本

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