多多的商業(yè)模式大致分為 定位 、運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式角度這三個(gè)，廢話不多說(shuō)，開(kāi)搞。

  一、拼臺(tái)定位

  平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)，即一種網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的來(lái)購(gòu)買(mǎi)某件商品。

  核心理念是電商+社交

  在拼多多APP的社交電商模式中，任何人都可以發(fā)起團(tuán)購(gòu)，動(dòng)員身邊的人購(gòu)買(mǎi)，這種模式下，用戶的參與感就很強(qiáng)。在這一個(gè)模式下，任何人都能發(fā)出自己的聲音，都是一個(gè)KOL?；谑烊撕褪烊俗錾?，也就解決了信任 的問(wèn)題、

  參與的用戶

  一 主動(dòng)發(fā)起團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)

  希望以低價(jià)買(mǎi)到自己所需的商品，因而原因拼團(tuán)主動(dòng)分享給他人

  二 收到邀請(qǐng)的參團(tuán)人員（家人，朋友，同事等）

  三 平臺(tái)商家

  對(duì)于中小賣(mài)而言，更加關(guān)注與流量和精準(zhǔn)用戶。通過(guò)拼多多可以帶來(lái)更多的流量和精準(zhǔn)客戶群體，產(chǎn)生更高的粘性，從而引發(fā)出更高的復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率和留存率。

  四 主流電商模式盤(pán)點(diǎn)

  二 運(yùn)營(yíng)模式

  拼團(tuán)模式

  社交家電商的傳統(tǒng)玩法是，在社交平臺(tái)上增加一個(gè)商場(chǎng)插件，或者在電商的基礎(chǔ)上增加社群通訊功能。比如，微信內(nèi)置京東的WEBAPP

  但是在拼多多上卻將電商和社交真正的融為一體，為了達(dá)成交易，參與者必須參與到社交游戲中。流程如圖

  2.2拼團(tuán)的優(yōu)勢(shì)

  傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)，比如百度糯米、手拉網(wǎng)，并沒(méi)有人數(shù)限制，1個(gè)人買(mǎi)和100人買(mǎi)是同樣的價(jià)格，只是一 中簡(jiǎn)單地折扣銷(xiāo)售。

  而拼團(tuán)是，買(mǎi)家人數(shù)到達(dá)一定的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，賣(mài)家的價(jià)格有足夠的吸引力。雙方共同吸引，最終成交。而拼團(tuán)過(guò)程中，消費(fèi)者為了達(dá)成目標(biāo)，會(huì)形成一個(gè)自媒體。主動(dòng)幫商家推廣，真正的實(shí)現(xiàn)病毒式傳播。

  拼團(tuán)需要兩方面的因素：一是價(jià)格吸收客戶，二是有足夠大的社交平臺(tái)提供分享。

  而拼多多依靠微信社交，低入駐費(fèi)吸引上游賣(mài)家價(jià)格，恰好具備這兩點(diǎn)。

  2.3拼團(tuán)劣勢(shì)

  一，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，拼團(tuán)的購(gòu)物模式并不符合用戶的消費(fèi)習(xí)慣，也增加了購(gòu)物成本

  二 拼團(tuán)的商品更適用于小金額高頻次的商品，比如水果、化妝品、日常生活易耗品。

  二 盈利模式

  拼多多為什么這么便宜？

  拼多多獨(dú)有的商業(yè)運(yùn)作模式成就了它的低價(jià)性。拼多多主打拼團(tuán)購(gòu)物理念，其購(gòu)物 的形式是采用和親人、朋友等一起拼團(tuán)的形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。

  比如，一件商品，如果單賣(mài)，要100元；但是如果達(dá)到20人購(gòu)買(mǎi)的話，就可以便宜一點(diǎn)，比如80元。

  3.2 “團(tuán)購(gòu)+微分銷(xiāo)”

  拼多多既有團(tuán)購(gòu)的概念，也有淘寶分銷(xiāo)的概念。

  微分銷(xiāo)玩法：如果你成為我的分銷(xiāo)商，你分銷(xiāo)的用戶購(gòu)買(mǎi)商品，你就有返利，依此類(lèi)推，一般到三級(jí)。

  3.3 拼多多未來(lái)盈利模式

  ①抽成+賬期

  美團(tuán)、餓了么、滴滴等，曾經(jīng)O2O創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的幾乎所有產(chǎn)品的盈利模式都是傭金+賬期。

  ②廣告（CPC、CPM等）

  阿里媽媽，淘寶直通車(chē)、搜索排名、首頁(yè)廣告位展示等等都是電商的盈利模式。

  ③品牌曝光廣告

  比如，與品牌商合作進(jìn)行“一元奪寶”類(lèi)活動(dòng)，參與者需要完成拼團(tuán)才能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng)，在這個(gè)過(guò)程中品牌得到了大量曝光。

  ④商家保證金

  特殊類(lèi)店鋪比如像海淘館、母嬰館等店鋪繳納商家保證金也將成為未來(lái)盈利模式之一。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于拼多多托管、代運(yùn)營(yíng)公司哪家專業(yè)等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。