說(shuō)到SKU，相信很多賣家會(huì)有這樣的疑問(wèn)，究竟是寶貝多SKU對(duì)店鋪權(quán)重影響大還是單SKU對(duì)權(quán)重影響大？SKU對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化率又產(chǎn)生什么影響？那么今天小編帶大家好好來(lái)了解SKU與你店鋪的關(guān)系，以及怎樣才能設(shè)置一個(gè)合格的SKU。

　　一、SKU與你店鋪的關(guān)系

　　SKU的出現(xiàn)是為了解決一個(gè)寶貝有不同規(guī)格問(wèn)題，如服裝和化妝品中的各種色號(hào)、日用品的各種尺寸等，而我們需要理解的是這些SKU同樣也會(huì)參與到單SKU產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中。

　　我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在TOP排名前10的店鋪中大多是多SKU的，尤其是一些小類目，可是這些店當(dāng)中多SKU的銷量占比反而不如單SKU。你是不是會(huì)覺(jué)得是因?yàn)閯?dòng)銷率不好才導(dǎo)致店鋪沒(méi)有權(quán)重的？但是當(dāng)我們?cè)谂懦鞣矫鏅?quán)重值后，如果多SKU產(chǎn)品中每個(gè)SKU銷量都大于市場(chǎng)上同樣產(chǎn)品的銷量，那么你會(huì)出現(xiàn)搜索排名最高的情況。舉個(gè)例子說(shuō)，如果你一件毛衣的鏈接中里面有4個(gè)色號(hào)的SKU，并且每件都有200個(gè)銷量的話，在市場(chǎng)上同樣色號(hào)銷量為100的情況下，那么你的產(chǎn)品就會(huì)被置頂。

　　而事實(shí)真是如此？如果你的多SKU毛衣主動(dòng)銷為米駝色，但是黑色一個(gè)月只有1單，而我們競(jìng)品毛衣只有單個(gè)黑色SKU動(dòng)銷為一個(gè)月10單。拉出來(lái)之后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果是以搜索機(jī)制排名，但買家分配的流量是以黑色為主的時(shí)候，多SKU權(quán)重值是不如單SKU的，因?yàn)楦?jìng)品的銷售額是10單，而你只有1單，因此在色號(hào)方面，即使你的米駝色SKU銷量達(dá)到200單，鏈接加起來(lái)是500單，你的黑色只有1單，而競(jìng)品黑色單SKU產(chǎn)品10單權(quán)重一定會(huì)大于你，所以在排名上大家可以看到，銷量少的產(chǎn)品大于銷量大的產(chǎn)品（直觀用SKU權(quán)重來(lái)說(shuō)的話）。這里要注意的是，各個(gè)SKU具有獨(dú)自權(quán)重，都參與到對(duì)應(yīng)色號(hào)競(jìng)爭(zhēng)，與鏈接總銷量關(guān)系不大。

　　我們的產(chǎn)品之所以會(huì)設(shè)置多SKU，目的是為了讓流量直接下單，可是也因此會(huì)忽略PV（也就是店鋪瀏覽量）。客戶喜歡的你的產(chǎn)品所以在你店內(nèi)找相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品，并通過(guò)詳情拉動(dòng)轉(zhuǎn)化下單。而對(duì)于多SKU產(chǎn)品來(lái)說(shuō)一個(gè)致命的地方就是你的詳情無(wú)法很好展示你的SKU，因?yàn)槟闶菬o(wú)法每個(gè)SKU都對(duì)應(yīng)做出詳細(xì)的細(xì)節(jié)圖，尤其是當(dāng)產(chǎn)品賣點(diǎn)較多時(shí)，你勢(shì)必會(huì)犧牲掉一部分SKU的細(xì)節(jié)來(lái)控制整個(gè)詳情的長(zhǎng)度和加載速度；而單個(gè)SKU產(chǎn)品則不同，賣點(diǎn)細(xì)節(jié)很被照顧到，因此這樣出來(lái)數(shù)據(jù)就會(huì)表現(xiàn)為單SKU的成交額大于多SKU。

　　二、SKU要怎么設(shè)置？

　　既然SKU對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)這么重要，那么要如何設(shè)置呢？請(qǐng)接著往下看！

　　1.寶貝最低售價(jià)設(shè)置為寶貝第一個(gè)SKU

　　回想我們平時(shí)在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，有時(shí)會(huì)碰到這樣一種情況，明明你在搜索結(jié)果頁(yè)中看到的價(jià)格很便宜，當(dāng)你點(diǎn)擊瀏覽詳情時(shí)，價(jià)格卻變成另外一個(gè)更貴的價(jià)格，相信很多人基本上不會(huì)下單購(gòu)買了。

　　基本上這種問(wèn)題是因?yàn)橄M(fèi)者是沖著低價(jià)格去的，而事實(shí)卻是高價(jià)格，這樣一來(lái)就會(huì)讓消費(fèi)者有種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，哪怕你的產(chǎn)品再好，也很難再挽回消費(fèi)者的心。因此，當(dāng)產(chǎn)品有多個(gè)SKU的情況下，我們就要將寶貝的第一個(gè)SKU價(jià)格設(shè)置為該寶貝的最低售價(jià)，避免因價(jià)格變動(dòng)而影響轉(zhuǎn)化率。

　　需要注意的是，有一些標(biāo)品類目的賣家為了讓自己的寶貝顯示時(shí)更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，會(huì)將寶貝中某個(gè)SKU設(shè)置為較低價(jià)格，而其他SKU則是正常價(jià)格，以此來(lái)提高寶貝的點(diǎn)擊率，但是又想藏起來(lái)不讓買家容易找到，他們會(huì)把低價(jià)的SKU放到所有SKU的中間。小編要提醒有這樣行為的商家，這樣的做法很容易會(huì)讓系統(tǒng)判定違規(guī)。

　　2.多種價(jià)格的SKU由低到高排序，價(jià)格區(qū)間要統(tǒng)一

　　在日常生活中，我們還會(huì)碰到這樣一種情況，例如我們?cè)诔羞x購(gòu)商品時(shí)，1瓶500ML的飲料售價(jià)是5元，而一瓶280ML的飲料售價(jià)是3元，因?yàn)橛辛舜笮『蛢r(jià)格的對(duì)比，我們會(huì)選擇5元的那一瓶，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格讓我們感受到實(shí)惠。

　　放在產(chǎn)品SKU中也是同樣的道理，如果一件商品有7個(gè)SKU，價(jià)格分別是29元、39元和59元，一開始消費(fèi)者是沖著29元價(jià)格來(lái)的，但在進(jìn)店后發(fā)現(xiàn)39元的比29元的看起來(lái)劃算一些，而有些消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為59元的比39元的來(lái)的更實(shí)惠些，因?yàn)橛辛诉@個(gè)價(jià)格區(qū)間的對(duì)比，讓消費(fèi)者有個(gè)比較的過(guò)程，從而提升我們的轉(zhuǎn)化。

　　同樣要注意的是，設(shè)置SKU價(jià)格是要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間中，因?yàn)椴煌瑑r(jià)格區(qū)間中所代表的人群標(biāo)簽并不相同，如果價(jià)格區(qū)間跳躍幅度過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。

　　3.SKU價(jià)格修改要謹(jǐn)慎

　　跟單SKU產(chǎn)品一樣，修改多SKU價(jià)格同樣也是不能改動(dòng)到一口價(jià)，修改一口價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排序，你改動(dòng)幅度越大影響越大。

　　也并不是說(shuō)就不能修改價(jià)格，我們可以使用打折工具來(lái)修改價(jià)格。對(duì)于新品期或者有清倉(cāng)需要的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品中每個(gè)SKU實(shí)際情況，利用SKU打折功能設(shè)置這些SKU的優(yōu)惠價(jià)格，建議價(jià)格可以比一口價(jià)低20-30%，在保證利潤(rùn)的前提下，利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)增加銷量。

　　4.SKU對(duì)應(yīng)圖片設(shè)置

　　對(duì)于有多個(gè)SKU的產(chǎn)品，SKU對(duì)應(yīng)的圖片一定要上傳，因?yàn)橄M(fèi)者在選購(gòu)時(shí)會(huì)點(diǎn)擊圖片放大查看效果，有必要時(shí)也可以在SKU圖片中加入一些賣點(diǎn)文案，增加轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

　　而且必要的時(shí)候ＳＫＵ?qǐng)D片上也可以加上一些賣點(diǎn)文案，因?yàn)榭蛻魰?huì)把這個(gè)圖點(diǎn)開放大去看的。