一般的實(shí)體店確實(shí)越來(lái)越難賺錢(qián)了，但是有一類實(shí)體店生意卻越來(lái)越好。

　　先說(shuō)說(shuō)現(xiàn)狀，小城市人口基數(shù)本身就是小，加上沒(méi)有多少產(chǎn)業(yè)，幾乎很多實(shí)體店就集中在餐飲酒店等服務(wù)領(lǐng)域。因?yàn)槿狈Ξa(chǎn)業(yè)支撐，但是小城市又有那么多的人口需要生計(jì)，即使是開(kāi)實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)也是劇烈的，不僅僅是沒(méi)有生意那么簡(jiǎn)單。生意差也是跟很多原因有關(guān)的。

　　1.消費(fèi)習(xí)慣的改變

　　口罩三年大家不能出去消費(fèi)，更多的是選擇外賣(mài)或者網(wǎng)購(gòu)為主，送外賣(mài)的多了，賣(mài)物流包裝紙盒的企業(yè)一直發(fā)展的不錯(cuò)。這些都是能看到的，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是因?yàn)榭谡质录鸩降母淖兞舜蠹业南M(fèi)習(xí)慣。逐步從線下轉(zhuǎn)向線上，大家都在線上下單了，實(shí)體店的生意能好嗎？

　　2.實(shí)體需要個(gè)性化創(chuàng)新

　　實(shí)體店服務(wù)比較老舊，毫無(wú)創(chuàng)新，特別是一些小城市的實(shí)體店需要不斷地個(gè)性化升級(jí)服務(wù)。如果開(kāi)實(shí)體店只是為了租一個(gè)門(mén)面，屯一堆貨然后坐等別人上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，在目前產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩地情況下，幾乎是很難賣(mài)的動(dòng)的。因?yàn)槟阏也坏阶寗e人購(gòu)買(mǎi)的理由。是服務(wù)好，還是性價(jià)比高，如果二者都沒(méi)有憑什么實(shí)體店生意就會(huì)好？

　　3.互聯(lián)網(wǎng)電商最大的沖擊，就是干掉了中間商，干掉了中介

　　開(kāi)實(shí)體店都是把貨從廠家供應(yīng)商那里低價(jià)批發(fā)回來(lái)，然后放到實(shí)體店鋪轉(zhuǎn)手銷售，賺取一定的差價(jià)。但是現(xiàn)在產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，銷售那邊賣(mài)不掉，老百姓不需要那么多的產(chǎn)品，但是廠家這邊使勁的不停生產(chǎn)。同一類產(chǎn)品廠家很多，價(jià)格也是參差不齊，后面廠家為了銷量不至于停工，也直接參與銷售端，參與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。生產(chǎn)廠家參與銷售，中間商差價(jià)都沒(méi)有賺了。

　　4.互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)了，信息透明了，誰(shuí)都不想成為冤大頭

　　上個(gè)月我們單位的廁所馬桶堵了，其實(shí)沒(méi)有多想就找了實(shí)體店專門(mén)疏通馬桶的，別人報(bào)價(jià)疏通一個(gè)孔報(bào)價(jià)1000元，但是我覺(jué)得有點(diǎn)貴，沒(méi)有馬上做。于是在某寶上面花了30元買(mǎi)了一個(gè)充氣疏通馬桶的東西。買(mǎi)回來(lái)打氣放氣馬桶就疏通了。全程就花費(fèi)了30元。如果直接花費(fèi)1000元就成為了冤大頭了。只能說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了不管是產(chǎn)品還是服務(wù)可選擇的余地就多了。信息透明這也導(dǎo)致實(shí)體店很難做。

　　所以不管從何種角度來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)電商對(duì)實(shí)體店是有很大的影響，其中會(huì)把很多中間商干掉，這里就會(huì)有很多人失業(yè)的。產(chǎn)品是否是性價(jià)比其實(shí)都是取決于自己，取決于是否有更多的同類產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)，取決于產(chǎn)品的稀缺性，假如一個(gè)區(qū)域沒(méi)有可選擇的余地，哪怕一般的產(chǎn)品銷售也會(huì)很好的。

　　比如我們縣城的一些產(chǎn)品，礦泉水，包括一些其他的東西，雖然從來(lái)沒(méi)有走出過(guò)外省，但是供應(yīng)本省消費(fèi)者綽綽有余，企業(yè)依然活得瀟灑。

　　產(chǎn)品多了，競(jìng)爭(zhēng)加劇了，個(gè)個(gè)都在拼低價(jià)，中間商沒(méi)有利潤(rùn)，自然錢(qián)就難賺了。加上現(xiàn)在人口紅利在消失，人口老齡化加劇，適齡勞動(dòng)力人口在逐步的減少。勢(shì)必讓工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品人工成本上升。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有控制好成本，在市場(chǎng)因?yàn)閮r(jià)格太高就失去競(jìng)爭(zhēng)力。自然賺錢(qián)就更難了。

　　那么年輕人以后都應(yīng)該去開(kāi)網(wǎng)店嗎？

　　流量在那里，錢(qián)就在那里！

　　其實(shí)做任何一件事情只要你想做，任何時(shí)間都不晚，雖然過(guò)了開(kāi)網(wǎng)店的黃金時(shí)間周期，但是如果你有好的供應(yīng)鏈，擁有非常好的產(chǎn)品依然還是有機(jī)會(huì)的。只是現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店的成本和實(shí)體店幾乎相差無(wú)幾，甚至實(shí)體店運(yùn)營(yíng)的好，實(shí)體店是好過(guò)于開(kāi)網(wǎng)店的。

　　現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店主要是講究產(chǎn)品的性價(jià)比，銷售渠道的多元化，比如某東，某寶，某毛，某音，流量分散，不限網(wǎng)店剛剛開(kāi)始興起的2003年開(kāi)始那會(huì)。只要你有產(chǎn)品掛到網(wǎng)店里面就能銷售出去。因?yàn)槟莻€(gè)周期開(kāi)網(wǎng)店的人很少，對(duì)新興事物都是很好奇地，競(jìng)爭(zhēng)也少自然上架什么產(chǎn)品都好賣(mài)。

　　現(xiàn)在不一樣了，開(kāi)網(wǎng)店并不稀奇，你如果新手去做幾乎都是從虧錢(qián)開(kāi)始地。至于虧多少這是因人而異，但是可以肯定的是新手開(kāi)網(wǎng)店很難賺到錢(qián)，我可以肯定地是目前開(kāi)網(wǎng)店50%左右地產(chǎn)品都是不可能賺錢(qián)的。

　　因?yàn)殡娚唐脚_(tái)多了，渠道多了，網(wǎng)民上網(wǎng)的時(shí)間都是不定期的，分布在各個(gè)平臺(tái)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都不一樣的，你一個(gè)新手稀里糊涂屯一堆貨，然后等著訂單過(guò)來(lái)，這是不可能賺到錢(qián)的。因?yàn)榉稚⒘肆髁扛鱾€(gè)平臺(tái)的流量都非常缺乏，拿發(fā)展很久的電商占比高的某寶來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在依然很缺流量。

　　某音基于社交電商平臺(tái)，流量是很大的，但是你確定擁有好的選品能力，能找到好的供應(yīng)鏈嗎？因?yàn)殚_(kāi)網(wǎng)店的人多，線上的大賣(mài)家也多，直接都是花錢(qián)做廣告推廣，你不僅僅要會(huì)選品，還要會(huì)推廣運(yùn)營(yíng)，還要有專業(yè)的客服，以及配對(duì)的售前售后人員。

　　如果以上這些你沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，大概率做網(wǎng)店是很難做起來(lái)的，本人一直深耕電商領(lǐng)域?qū)⒔?0年。這個(gè)可以很確定的告訴你，開(kāi)網(wǎng)店不是你想象得那么容易，但是如果你是有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，那做網(wǎng)店還是有機(jī)會(huì)得。

　　到了這里你要衡量的是開(kāi)實(shí)體店和開(kāi)網(wǎng)店二者投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。

　　剛剛網(wǎng)店興起得時(shí)候幾乎沒(méi)有什么開(kāi)銷，只要有產(chǎn)品上架，有流量就能賣(mài)出去，那會(huì)不用花費(fèi)多少成本，只要能抓住一波基本都實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由了。那會(huì)幾乎就是少量投入產(chǎn)出利潤(rùn)確是很高得。但是現(xiàn)在不一樣了，所有得平臺(tái)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇，都是需要購(gòu)買(mǎi)流量得，而且這個(gè)流量幾乎就是無(wú)底洞，只要你生意在做，你無(wú)時(shí)無(wú)刻就要做廣告。

　　再說(shuō)說(shuō)實(shí)體店現(xiàn)在口罩事件放開(kāi)了，幾乎線下實(shí)體店不會(huì)受到什么影響了。線下依然有機(jī)會(huì)，如果你懂得實(shí)體店運(yùn)作，能找到好的店鋪位置，能夠匹配好人場(chǎng)貨，雖然前期有租金，裝修七七八八得花錢(qián)，但還是可以賺到錢(qián)得。我有一些好朋友做了十幾年得實(shí)體店，加上口罩三年有些影響，但是放開(kāi)后，他們得生意反而變得更好了。

　　為什么實(shí)體店得生意反而會(huì)變好了呢？

　　答案就是開(kāi)得實(shí)體店，用的是互聯(lián)網(wǎng)思維獲客，并不需要什么黃金地段，即能剩下房租，節(jié)省人力邊際成本。比如把你的實(shí)體店掛到某團(tuán)，某音本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，進(jìn)行視頻的宣傳，讓附近得顧客主動(dòng)去上門(mén)消費(fèi)。

　　網(wǎng)店和實(shí)體店都是可以開(kāi)得，關(guān)鍵是你運(yùn)用什么樣得思維去經(jīng)營(yíng)。會(huì)經(jīng)營(yíng)的人不管做什么都能做起來(lái)，不會(huì)的自然都經(jīng)營(yíng)的不好。關(guān)鍵是要有持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力。

　　我們所有的生意不僅僅要滿足顧客的需求，更要?jiǎng)?chuàng)造出需求。運(yùn)用線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店相結(jié)合的方式。無(wú)非就是在引流，成交、鎖客、裂變策略。不停的變換而已。沒(méi)有不賺錢(qián)的生意，只有不賺錢(qián)的人。永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。