隨著市場(chǎng)監(jiān)管和透明化的逐步發(fā)展，大爆款產(chǎn)品是越來(lái)越難做了，尤其是對(duì)于那些沒(méi)有品牌和資金加持的小商家來(lái)說(shuō)。

　　雖說(shuō)大爆款不好做，但我們可以把目光放在小爆款上，運(yùn)營(yíng)好的話同樣能收獲頗豐。

　　選款

　　經(jīng)驗(yàn)選款：這個(gè)需要商家非常熟悉自己的產(chǎn)品及市場(chǎng)變化，如果是有線下實(shí)體門(mén)店，也可通過(guò)線下熱銷款式來(lái)直接測(cè)試，這種方式有一定難度。

　　競(jìng)品跟款：相同類型產(chǎn)品熱賣(mài)款式以及其他店鋪?zhàn)鲆呀?jīng)成型的款進(jìn)行測(cè)款，比較省心。

　　數(shù)據(jù)選款：快車測(cè)圖測(cè)款，根據(jù)產(chǎn)品本身展現(xiàn)點(diǎn)擊、加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，這需要有運(yùn)營(yíng)技術(shù)的加持，但也是最可觀靠譜的方式。

　　打爆款前做好測(cè)試和分析是必不可少的，最直接靠譜的就是用數(shù)據(jù)說(shuō)話。用數(shù)據(jù)來(lái)做店鋪?zhàn)钪庇^的分析，再結(jié)合整個(gè)行業(yè)的體量分析這款產(chǎn)品的適應(yīng)性，這樣根據(jù)流量分配的原則，產(chǎn)品自然就起來(lái)了。

　　選品測(cè)款需關(guān)注3數(shù)據(jù)

　　點(diǎn)擊率：衡量產(chǎn)品的獲流能力。有效曝光下訪客的多少是一個(gè)產(chǎn)品獲取流量的關(guān)鍵因素，這也是衡量主圖是否有競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。所以最初測(cè)試出來(lái)的曝光高、點(diǎn)擊高的產(chǎn)品是后期需要繼續(xù)花心思重點(diǎn)維護(hù)的。

　　收藏加購(gòu)率：衡量產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的核心因素。點(diǎn)擊率高、加購(gòu)率也高的產(chǎn)品算得上是爆款，但在測(cè)款的時(shí)候是不會(huì)直接體現(xiàn)出來(lái)。點(diǎn)擊率高、加購(gòu)率低的產(chǎn)品可能只是主圖吸引人，要有轉(zhuǎn)化率做加持才能有一定的銷售額。

　　有些加購(gòu)低是客單價(jià)高或優(yōu)惠力度小造成的，需要先做市場(chǎng)分析、競(jìng)品分析，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。最后考慮那些點(diǎn)擊、加購(gòu)都低的品，有時(shí)間有精力的話就進(jìn)行優(yōu)化，沒(méi)有的話就先把重點(diǎn)放到表現(xiàn)好的品上面。

　　轉(zhuǎn)化率：這是商家最關(guān)心的一個(gè)數(shù)據(jù)，也是衡量產(chǎn)品實(shí)力的數(shù)據(jù)。有了展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的加持后，能不能讓買(mǎi)家進(jìn)行下單付款完成購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候就要靠產(chǎn)品本身的實(shí)力，基礎(chǔ)內(nèi)功是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

　　最后聊一下測(cè)款的方式，最簡(jiǎn)單最快的就是海投和快車了。

　　海投是全店智能投放：產(chǎn)品上架后直接開(kāi)啟經(jīng)典海投計(jì)劃進(jìn)行全店的全面篩選，通過(guò)7-14天數(shù)據(jù)分析對(duì)店鋪?zhàn)顑?yōu)類目及最優(yōu)sku進(jìn)行測(cè)試。測(cè)出點(diǎn)擊、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化ROI高的產(chǎn)品。

　　快車可以針對(duì)單品打爆：計(jì)劃開(kāi)啟后針對(duì)詞、人群進(jìn)行針對(duì)性投放，或者開(kāi)啟智能投放，時(shí)間比較充足的做幾張創(chuàng)意圖同時(shí)測(cè)。快車主做搜索（貨找人），買(mǎi)家需要購(gòu)買(mǎi)時(shí)直接通過(guò)搜索找到需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，搜索流量更為精準(zhǔn)。

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