店鋪產(chǎn)品分階定位，給每個(gè)產(chǎn)品不同的規(guī)劃和發(fā)展空間

　　每個(gè)產(chǎn)品都有不同的定位，能為店鋪帶來(lái)不同的作用，像我操作的店，會(huì)把產(chǎn)品作為不同的目的，大家可以看一下數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都能分析出產(chǎn)品的作用，在根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品特性單獨(dú)優(yōu)化。

　　1，引流款：適用于客單價(jià)比較低的產(chǎn)品，類目里有不錯(cuò)的空間，可以讓產(chǎn)品快速提升，可以用引流款為店鋪引來(lái)流量。

　　提升進(jìn)店轉(zhuǎn)化，打造小爆款，為店鋪?zhàn)鲂麄鳎@類產(chǎn)品可以盡量選擇線下爆款，產(chǎn)品本身有一定的市場(chǎng)知名度，產(chǎn)品熱度高。

　　2，主推款：一般產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，價(jià)格適中，利潤(rùn)也不錯(cuò)，測(cè)款后的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化

　　比較好，正式推廣后的數(shù)據(jù)也都不錯(cuò)，可以當(dāng)做店鋪的主推款，進(jìn)步空間大，可以持續(xù)增長(zhǎng)。

　　店鋪的主要銷售額都在這款上，有了初期的利潤(rùn)延續(xù)推廣熱度，適合做關(guān)聯(lián)銷售，提高頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)，提升客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

　　3，活動(dòng)款：一般是用活動(dòng)來(lái)吸引買家，產(chǎn)品符合大部分買家喜好，屬于活動(dòng)里的主推款，利潤(rùn)稍低，但是也會(huì)給店鋪帶來(lái)少部分的利潤(rùn)，客單價(jià)偏低，利潤(rùn)較高，適合做組合搭配，提高產(chǎn)品客單價(jià)。

　　4，上新款：每個(gè)時(shí)期都會(huì)有不少新款，符合店鋪的最新定位風(fēng)格，盡可能區(qū)分新款，把新款分為上述三款定位，遇上好數(shù)據(jù)的產(chǎn)品還可以打造爆款。

　　流量布局關(guān)鍵點(diǎn)，做店鋪不是流量越多越好

　　選好合適的產(chǎn)品，做好店鋪基礎(chǔ)，包括測(cè)圖，測(cè)款，詳情頁(yè)優(yōu)化，評(píng)價(jià)，等基礎(chǔ)的店鋪優(yōu)化，該為這些產(chǎn)品做引流，展現(xiàn)量和訪客的關(guān)系很復(fù)雜，展現(xiàn)量過(guò)多的會(huì)降低產(chǎn)品權(quán)重，因?yàn)榈赇伒臄?shù)據(jù)波動(dòng)會(huì)大，不好控制所有展現(xiàn)都能變成訪客，訪客在進(jìn)店變成轉(zhuǎn)化。

　　前期篩選合適的關(guān)鍵詞，買家搜索關(guān)鍵詞獲得流量，再加上平臺(tái)扶持，也能獲得小部分流量，進(jìn)店訪客增加，結(jié)合我們的優(yōu)化操作，店鋪?zhàn)銎饋?lái)也比較順手。

　　前期適當(dāng)投入快車，優(yōu)化進(jìn)店訪客，轉(zhuǎn)化很容易就提升，重點(diǎn)是怎么去優(yōu)化店鋪。

　　數(shù)據(jù)分析講解，優(yōu)化數(shù)據(jù)的前提要學(xué)會(huì)分析

　　多年的老運(yùn)營(yíng)都有自己的分析方法，最基礎(chǔ)的分析就是展現(xiàn)量，進(jìn)店訪客，收藏加購(gòu)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)指標(biāo)，這些指標(biāo)是最終指標(biāo)。

　　打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于事件結(jié)果，但是做店鋪的過(guò)程也相當(dāng)重要，中間過(guò)程優(yōu)化好，完全可以改變結(jié)果，分析數(shù)據(jù)目的是為了改變事件結(jié)果，在問(wèn)題來(lái)臨前解決。

　　展現(xiàn)量在上面已經(jīng)寫完了，這里就不在過(guò)多描述，接下來(lái)說(shuō)幾個(gè)沒分享到的指標(biāo)。

　　1、點(diǎn)擊率：是平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的分析，產(chǎn)品受眾程度，一個(gè)好的創(chuàng)意圖+關(guān)鍵詞，可以增加進(jìn)店訪客，尤其是創(chuàng)意圖，最好是做到行業(yè)的1.5倍-2倍左右，老客戶多的店鋪，可以做一個(gè)調(diào)查，同一款產(chǎn)品，哪個(gè)圖片會(huì)想點(diǎn)擊進(jìn)店，或者是前期多測(cè)圖。

　　2、停留時(shí)長(zhǎng)：是買家對(duì)店鋪風(fēng)格以及產(chǎn)品的初步印象，跳失率越低，越能增加買家對(duì)產(chǎn)品的深入了解程度，一般停留時(shí)長(zhǎng)過(guò)短，通常是產(chǎn)品價(jià)格，曬圖評(píng)價(jià)，詳情頁(yè)質(zhì)量的原因。

　　3、轉(zhuǎn)化率：一個(gè)類目里有很多優(yōu)秀店鋪，同等基礎(chǔ)的店鋪，平臺(tái)會(huì)把流量分發(fā)給這些商家，初期大家都是100個(gè)訪客，這100個(gè)訪客里，有的店鋪是轉(zhuǎn)化1單，有的是轉(zhuǎn)化10單，那么轉(zhuǎn)化10單的店鋪，完成了初期的流量競(jìng)爭(zhēng)。

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