隨著全面健身需求和體育消費(fèi)需求的釋放，中國的健身行業(yè)迅速發(fā)展。跳繩，這個看似簡單的“跳躍+搖臂”運(yùn)動，從2014年開始成為小學(xué)生體育測試中的必測項目。

  在“考核”的襯托下，跳繩這項運(yùn)動擁有了全新的意義，整個市場也涌現(xiàn)出活力，不僅跳繩培訓(xùn)班興起，跳繩相關(guān)產(chǎn)品也迎來了爆發(fā)。

  

  與火蝠合作的淘寶商家，店鋪主營運(yùn)動產(chǎn)品，跳繩是其主打產(chǎn)品之一，作為部分地區(qū)中考指定專用跳繩，具有先天流量優(yōu)勢。

  但跳繩這個品類產(chǎn)品功能簡單、生產(chǎn)門檻低、同質(zhì)化程度高，行業(yè)競爭內(nèi)卷也很嚴(yán)重。品牌目前面臨的問題是如何打造品牌自身的競爭力，從混亂的市場環(huán)境中破局突圍。

  01

  數(shù)智化經(jīng)營加持，探索細(xì)分賽道突圍機(jī)會

  作為國內(nèi)優(yōu)秀數(shù)據(jù)與技術(shù)電商服務(wù)專家，火蝠電商能通過數(shù)據(jù)分析和洞察，迅速理解品牌訴求，以及目標(biāo)消費(fèi)者對應(yīng)的需求，通過鏈接品牌與消費(fèi)者促成高質(zhì)量交易。

  運(yùn)營人員在與商家深入溝通以及進(jìn)行店鋪診斷后，發(fā)現(xiàn)以下問題：

  ①目前競店出售跳繩都是老款，而我們作為品牌方在貨品上具有優(yōu)勢；

  ②產(chǎn)品客單價較高，對比競品無價格優(yōu)勢；

  ③未建立起視覺體系，產(chǎn)品以及品牌利益點(diǎn)不夠突出。

  接手前：店鋪流量訪客數(shù)每天在兩位數(shù)，日銷200元，月銷為9600元;

  

  日銷售額

  

  月銷售額

  接手后：店鋪訪客數(shù)提升446.54%，日均訪客提升至600，轉(zhuǎn)化提升359.09%，日銷提升至7356元。

  

  日銷售額

  

  支付買家數(shù)

  

  同行同層

  02

  洞察核心人群畫像，精準(zhǔn)定位用戶需求

  跳繩的售價從幾元到幾百元不等，有超過100款跳繩商品銷量已超過10萬件，即便在“中考體育專用”這個賽道，競爭依然很嚴(yán)重。

  

  從普通跳繩到中考體育專用跳繩，區(qū)別在于怎么做得更專業(yè)。目前行業(yè)還沒有頭部品牌，是商家進(jìn)行心智塑造的一個潛在機(jī)會點(diǎn)。

  在品牌的人群畫像分析中，我們洞察到對中考專用跳繩有需求的核心人群是精致媽媽。她們數(shù)量龐大，多為高學(xué)歷、高收入、一二線城市女性，具有一定的消費(fèi)能力。

  但家長心智中對跳繩的價值感是不強(qiáng)的，他們不認(rèn)為一根繩子可以賣到上百塊，但他們又是強(qiáng)剛需的一群人，對于跳繩怎么練、怎么快速提分有強(qiáng)烈的需求。

  因此，在后續(xù)的營銷動作中需要針對目標(biāo)人群做全面產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和布局。

  03

  突出品牌優(yōu)勢，與競品拉開差距

  洞察人群心智，差異化賣點(diǎn)提煉，通過多輪人群、素材、產(chǎn)品宣傳的測試，找到最精準(zhǔn)的人群和最核心的賣點(diǎn)，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率；

  

  監(jiān)控競店和競品，分析他們是如何引流、競店每天的成交情況、進(jìn)店來源等；分析競品關(guān)鍵詞、引力詞和成交詞，篩選添加推廣測詞，攔截競店流量；

  從搜索、視覺設(shè)計、服務(wù)體驗等全方位精細(xì)化跟蹤調(diào)優(yōu)，從核心利益點(diǎn)和賣點(diǎn)出發(fā)，與競店拉開差距。

  04

  站內(nèi)外全域獲取，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)圈層

  通過小紅書/微博/逛逛/店鋪優(yōu)質(zhì)買家秀圖文好評等種草渠道內(nèi)容鋪設(shè)，加強(qiáng)品牌種草，從而覆蓋更多的用戶群體，增強(qiáng)用戶心智；

   

  找準(zhǔn)市場熱度，結(jié)合直通車，引力魔方，萬相臺付費(fèi)推廣增加曝光量和訪客增量，穩(wěn)定點(diǎn)擊率；對店鋪計劃進(jìn)行關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖、人群、投放預(yù)算等優(yōu)化，提高投放精準(zhǔn)性增加產(chǎn)出，并帶動搜索流量；

  

  7天流量

  利用品牌方優(yōu)勢，開啟品銷寶投放，搶占競店流量；對站外渠道回流人進(jìn)行承接，透出品牌心智，搭配一定的利益點(diǎn)活動，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化；

  達(dá)摩盤圈定人群標(biāo)簽，興趣消費(fèi)者中收藏加購&品牌搜索人群是跟品牌關(guān)系最為密切的，對其進(jìn)行廣告全量覆蓋，收割效果明顯。

  運(yùn)營思考

  拼價格、拼銷量，在完成前期流量的積蓄后，商家最終會將重點(diǎn)放在品牌建設(shè)上。