電子地磅是衡器行業內使用相當普遍的一種衡器產品，在國民經濟各個領域中應用廣泛，種類繁多，是目前很多企業都必備的一種產品，在經濟建設中發揮了重要作用。

  伴隨著經濟和科技的發展，中國電子地磅行業發展迅速，稱重技術已進入動態稱重設備和高精度稱重時代，技術創新和技術集成復合已成為技術最活躍的發展趨勢。

  國內經濟發展勢頭強勁，市場廣闊，電子地磅需求量很大。世界上電子地磅的增長率是3%-4%，中國已經連續幾年實現20%以上的年增長率，有的產品已經占據了全世界的十分之一。

  

  與火蝠合作的淘寶商家齊樂（化名），店鋪主營地磅秤系列產品，隨著市場規模的不斷，產品的需求量也在日漸增長。

  但地磅秤行業屬于高度市場化和競爭激烈的行業，其產品功能簡單、同質化程度高。品牌目前面臨的問題是如何打造品牌自身的競爭力，從混亂的市場環境中破勢而出。

  01

  數智化經營加持，生意更上一層樓

  作為國內優秀數據與技術電商服務專家，火蝠電商能通過數據分析和洞察，迅速理解品牌訴求，以及目標消費者對應的需求，通過鏈接品牌與消費者促成高質量交易。

  火蝠運營人員樂涔（花名）在與商家齊樂深入溝通以及進行店鋪診斷后，發現以下問題：

  1.付費板塊投入不大，只做了付費的直通車引力魔方基礎模塊 店鋪新客成交少；

  2.產品基礎薄弱 競爭力低 圖片劣質 沒有更新方向；

  3.整體市場較小 容易飽和 面向的群體主要是個體戶。

  接手前：店鋪整體買家數130+ 加購和收藏量低于市場平均。

  

  支付買家數

  

  月銷售額

  接手后，店鋪整體買家數上升22%，收藏人數上升50%，加購上升30%。

  

  支付買家數

  

  月銷售額

  02

  保舊拓新，助力店鋪定位

  該店鋪售賣的地磅秤產品客單價在600-1000+不等，整體客單價偏高。接手前，商家齊樂將店鋪的定位人群放在了養殖戶群體，個體戶上，整體的需求量小，市場提升空間有限。

  

  市場競品主圖詳情

  在和掌柜進行溝通后，運營人員樂涔將目光瞄準物流工廠需求，擴大產品受眾人群，對店鋪產品流量結構詞進行細分，保持店鋪原有市場的同時，開辟店鋪新的市場空間，提升店鋪層級。

  從客戶群體單一到擴大產品受眾人群，區別在于怎么做得更專業。因此，樂涔在店鋪后續的營銷動作中需要針對目標人群做全面產品關聯和布局。

  03

  推送拉新，細微把控店鋪計劃

  “沒聯系火蝠前，我本來是想要擴大店鋪產品流量布局，但是放量推送的結果不盡如人意?！鄙碳引R樂說道。

  付費板塊優化，分析店鋪各項產品流量結構成為當下亟需解決的問題，樂涔在和掌柜溝通后，通過直通車關鍵詞設置，調整，計劃逐步拆分，細化店鋪推廣板塊。

  

  營銷渠道分析

  “結合平臺整體風向以及對店鋪數據的診斷細節分析，我們逐步增加店鋪產品付費流量，以付費帶動免費增長，放量拉新，保持我們店鋪流量逐步增長。”

  在調整運營運營的過程中，樂涔根據競品流量結構，給店鋪產品計劃逐步進行拆分，把控店鋪運營細節。在推廣中毫不猶豫，大膽增加預算調整，在計劃細節中，逐步進行調整，掌控店鋪全局。

  接手時，店鋪日銷3-5單，根據店鋪客單價來決定銷售額。

   

  接手后，店鋪穩定單量增長，日銷7-10單，定位高客單人群，提升店鋪客單價。

  

  洞察人群心智，差異化賣點提煉，通過推廣細節，找到最精準的人群和最核心的賣點，穩定店鋪單量增長。

  在接手前，店鋪整體的流量布局核心放在了傳統的搜索流量上，競爭力高，店鋪計劃不完善,在引力魔方方面投產比較低，人群基礎薄弱。

  

  接手前，推廣數據效果

  “在今年上半年，推薦流量增長趨勢明顯，結合店鋪競品流量分析以及店鋪自身情況，我們在接手后面調整店鋪流量結構，在保持原有的搜索流量不變的情況下，細分推薦板塊流量計劃，為店鋪帶來新的品類機會?！?

  

  接手后，推廣數據效果

  

  店鋪TOP10流量

  在做好付費板塊的同時，樂涔也不積極跟進產品內功的修煉，和掌柜分工明確。對比競品圖片逐步調整，增加店鋪產品展現點擊。以單品為核心，調整店鋪推送人群持續為店鋪拉新，促進轉化。

  

  

  樂涔通過多渠道付費布局，結合優化店鋪基礎圖片設置，30天提升店鋪銷售額30%，支付金額上升72%，支付新賣家增加62.7%，流量提升17%，助力商家成長。

  

  提升數據截圖

  隨著國民物質生活水平的提高和消費升級的加速，地磅秤行業市場需求持續升級。各種工業企業的生產環節都需要使用磅秤進行計量檢測，制造業的發展也助力了地磅秤行業的銷售增長。

  未來，磅秤行業發展的主要趨勢是技術升級和智能話，是當下眾多品牌商家面臨的考題，這對更多的品牌商家也帶來了機遇與挑戰。市場競爭加劇，積極應對國家政策的調整和市場環境的變化，發揮企業在市場競爭中的優勢，為品牌的發展創造更多機遇。